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第241章

食色满园:农家小厨娘-第241章

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不过,就算是这样,这该是出门谈生意,还是得出门去。

两人今日也就没有再分道而行了,而是一起出发,先是沿途去找了干货铺子。

说起来,这虽然是干货铺子,但像是厨房里要用的酱油醋什么的,这铺子里也是有的。

只不过,两人这过去第一个铺子的时候,就吃了闭门羹。

“去去,没看见我这会儿进货,正在清点东西呢。你来这里给我捣什么乱。”这干货铺子的老板语气很不好,也没有多少耐心,挥挥手,只想着他们能够赶紧离开就是了。

要是因为这样,转身就离开了,这生意也就不用谈了。

毕竟,这些个人可不是迎来酒楼和同福酒楼,对他们是熟悉的,更甚因为原本就有合作关系,对他们客客气气……所以说,就算是遇到这样的态度也是不能够生气的。

李顺竹笑着道:“那我们先不打扰你,我们就站在旁边,等你把这货物都给清点好了,再谈吧?”

说着,李顺竹和陶安就去旁边站着了。

那老板对于两人这态度,那是根本都没有时间打理的,直接给忽视了。

陶安瞅着,嘴里不说,心中多少还是有些不舒服的。他看了眼前的小舅子。小舅子这性子竟也是忍得住,他都不得不佩服了。可是这也没办法,谁叫他们现在是求人的呢。

原本想着,这等了半响就会有好结果的,可惜,等得这老板把货物都给清点好了,仍旧是不搭理两人的,皱着眉头斥道:“以为我这是随随便便的铺子呢?什么东西都想往搁在我这里卖?赶紧拿走,赶紧的啊!我这里不会卖你这个什么萝卜干的。”这就差拿着笤帚赶人了。

就是因为瞧着你这干货铺子大,有规模,才想着把这萝卜干放在你店里卖呢!不然啊,刚才你那样一副态度,早就走人了!

陶安到底没有把这些心里话说出来,看向李顺竹,等着他拿主意。

☆、334。第334章 运筹帷幄

老板的一番话,那是一点都不客气的,李顺竹听闻,脸上的神色那是一点都没有变,仍旧带着笑意,此刻说起话来,似乎还有一些歉意了,“实在是不好意思,我们打扰了,这就离开。”

李顺竹说完话,就叫上陶安离开铺子。

那老板看见两人离开的背影,忍不住冷哼了一声,“当我们这铺子是什么铺子来着,这随随便便的就想搁在我们铺子里卖,平白是拉低了我们的档次。”要知道,就他们家铺子里的这些个东西,那可是供应给大户人家买的。

所以说,对于李顺竹方才那满是笑意的脸,他是什么触动都没有的,反而有些厌恶。

出了铺子,李顺竹往前走,陶安还特地回头看了一眼铺子的名字,追上李顺竹的脚步,免不得念叨上几句闲话。李顺竹笑笑,对此没有多大的情绪波动,“没办法,谁叫我们现在还只是乡下过来的,别人不知道‘刘家姐妹’这个名字!所以说,人家就这么随随便便打发,我们也只能忍着了!”

陶安当然知道李顺竹这番话在理的,可是听在耳朵里,却又是觉得这番话很是刺耳的感觉了。

“我们还得努力才行啊!尽快的让大家知道‘刘家姐妹’这个名字,等得做到家喻户晓了,到时候啊,说不得就是人家找上门来,问我们买东西了。”李顺竹自信的说着这些话,那是因为他很相信这作坊的前景。

再说了,这要是自己都不想自己了,还怎么出来做推销,让别人相信他们说的话呢?

这不是痴人说梦话吗?

“做到家喻户晓?”陶安轻声呢喃这几个字,要真想做到这样的程度,估计很难吧。不过,作坊才起步,这输了什么,都不能自己先输了气势!陶安原地复活,“那我们现在去什么地方?”

李顺竹笑笑,语气还是很轻松的,“省城这么大,又不是只有他们一家铺子,再去找下家不就成了?”

于是乎,两人又是赶往下一家。

只不过,这谈生意的路途似乎很是不顺啊!

这原本瞧着有些苗头的,却是不想,因为李顺竹的话,这刚有的一丁点苗头就给掐灭了。至于李顺竹说的什么,他不过是把青梅交代的话给说了。

这麻辣萝卜干的售价必须由我们来定……

这话说出来,那老板就不得不重新考量了!

“你们来定?”老板皱眉道:“这萝卜****买过来后,就是我的东西了,这卖多少钱,好像应该由我们自己来定吧。难不成,这怎么卖东西,还要你们来教我们不成了?我看你们这是没有诚心打算卖东西的。”

“怎么会呢!这要是不诚心卖东西,刚才也就不会说那样的话了。”李顺竹语气和缓,不慌不忙的,“这萝卜干的价钱之所以由我们来定,那是因着这萝卜干我们不可能只放在你们一家铺子里卖的,还得放在别人那里卖,如果价钱不统一就不好了。”

“嗯?这有什么关系?”老板仍旧是一脸不悦,“你们只要把这萝卜干卖出来了就行。我们这些个铺子,很少有离得近的。这根据位置不同,价钱上肯定有差异的。不然,我们不是平白占据了这么好的位置?”

这话却是没有假的!

只是这话说站着的方向是在干货铺子的视角来看的。

而站在作坊的铺子来看,这分明就是同一个作坊卖出来的产品,从外包装上就能够看出来的,可这同样的东西,价格不一样,自然而然就会让客人对“刘家姐妹”这个招牌产生不好的印象。

这样,还怎么做推广?

李顺竹便是直接把话说明了,“老板,这个利润你自然可以放心。因为我们这作坊也是才开始运作,也想打开这生意门路,所以这利润空间肯定会给你们留下来的。这卖价之所以要由我们来定,也是因着这样一来,能够放人们对我们作坊这块招牌留下好印象。这样,往后我们这作坊的生意才能够做的长远,你说是不是?”

这老板也是人精呢,当然听出了这意思。

“这么说起来,岂不是成了我们不仅卖你们的东西让你们赚了钱,还帮你们这作坊赚了名?”对于这个,老板可是很不看好的,这其中的猫腻,他也是摸得门清呢!

这样一来,萝卜干卖出去时,就不是挂着他们铺子的名号,而是这作坊的名号……而往后,这要是作坊哪日变卦,不和他们铺子做生意了,这随随便便也可以出去另外寻找别家的。

到了那个时候,可不就是吃力不讨好了?

“你们凭什么以为我们要答应这样的事情呢?”老板哼笑了一声。

李顺竹笑着道:“凭着我们这商品,还有生意人的诚信和诚心。”稍稍顿了一下,李顺竹方才是继续道:“想来,你应该知道迎来和同福这两家酒楼吧?”

“嗯?”

“就我们这卖的萝卜干,昨日才是与这酒楼签下了一笔订单的;而那迎来酒楼靠着什么生意红火起来的?靠的就是那道火锅,而想来,老板你也是不知道的,那火锅底料正是我们作坊的另一个商品。”

“嗯?”老板的这一声,和方才明显是不一样的了,就连这看向李顺竹和陶安两人的目光,和刚才比起来也是不一样的。

对于这老板的打量,李顺竹表现得很是坦荡。

都说了,这谈生意要物尽其用!

既然有那么两笔单子在,为何不用呢?

这可是要少浪费许多精力的事情。

“此话可是当真?”老板看了两人几眼,从两人身上,那是一点都没有看出说假话的样子来,不过他还是谨慎保守的问了一句。

李顺竹微笑颔首,“你以为我们会拿这个事情来说假?这离那两家酒楼虽然有一些距离,但一去一来,也花不了多少时间的。再说了,这要是说了假话,你这还没信,估计那两家酒楼的东家就要过来找我麻烦了,你认为我这能够得罪得起?”

☆、335。第335章 酒

要说刚才还将信将疑的,现在听了李顺竹这话,再瞧着两人不慌不忙的神色,却是有八九分相信了。他这样的干货铺子,可没少和酒楼的人家打交道,就说最近吧,那靠着火锅发起来的迎来酒楼,就有一批货物是从他的铺子过去的。

自然,他和唐子枫也打过照面的。

那唐子枫怎样的人,他多少还是清楚的……

何况,正如眼前这姓李的说,就他们这种小地方出来的,根本就不可能为了这生意去得罪那样的人。

得罪了,可就不划算了,这一单生意就算是成了,也会黄的,说不定往后连生意也就做不成……

脑子里闪过这么一些念头,还真没有花多少时间,也就几个呼吸之间罢了。

“瞧我们,这说了半响,我好像是忘了介绍自己吧?我姓乔,都管我叫一声乔七哥。”乔七哥恍然一悟,说起这话来,那是脸不红心不跳的,就像刚才这真真是忘了介绍,而不是故意的。乔七哥笑着道:“要不这样吧,我先少进一些货物过来,看看这行情怎么样,再做打算,你觉得如何?”

“行,当然行,乔七哥能够进我们的货物就是好事。”李顺竹答应的说道。心里却是暗暗地松了一口气,这样算是谈成一笔单子了?李顺竹面上还是很淡定的,接下来又和乔七哥商量了一下后续的事情,并是定了下来,四天后交货。

从乔家铺子出来,时辰已是不早了。

估摸着这会儿再去找一家谈生意,时辰已是不够了,李顺竹就提议道:“我们直接过去迎来酒楼吧。昨天和冯掌柜的说好了,今日过去看看唐子枫有没有回来……”

等得两人到了迎来酒楼,冯掌柜瞧见两人过来,那是笑脸相迎啊,“你们总算是过来了。东家今日上午都回来了,听说你们过来,还怪我昨儿个没把你们给留下来好生招待。”冯掌柜说着话,就走在前面带路,引着两人上楼去了,“你们在这里稍稍坐一会儿,我这便是去把东家给你们喊过来。”

没过一会儿,唐子枫就来了。

三人都是熟人,如今见了,客套一番,就纷纷坐了下来。

唐子枫也知晓两人过来是为了正事,也就开门见山直接说道:“中午我就尝了尝这萝卜干的,萝卜干的确美味,只是这味道有些辣,对于我们迎来酒楼似乎有些不适合。来我们酒楼里吃火锅的人,吃完过后,都会点饭吃,我们也会免费赠送小碟的泡菜,泡菜没有辣味,酸酸的,刚好可以下饭。如果我们买了你们这萝卜干,客人原本吃的就是辛辣食品,要是再用这萝卜干下饭,只怕是有些不适应。”

唐子枫不慌不忙说着这些话。

这要是换了别人,唐子枫估计自己是早就没有了这些个心情,说这些的,直接撵人走就是了,可这李顺竹和陶安这次过来的身份却是不一样,何况在这省城,他们也算是老乡了!

所以说,就算是拒绝,这也得有正当的理由才行,不能够随随便便就把人给打发了。

陶安闻言,忍不住道:“唐大少爷,我们作坊里面的萝卜干也有两种风味呢,就是担心客人的口味有所不同,特地备了两种。只不过这次带来的萝卜干味道偏重了一些,另一个味道的,则是没有这辣,反而隐隐的有些甜味在里面……想来哪一种口味的萝卜应该很适合你们这酒楼的。”

“嗯?还有一种口味的?这次没有一并带过来吗?”唐子枫问道。

“没有带来。因着那个口味的在后面才做出来,估计这两天才能开坛吃了。”李顺竹笑着点头。

唐子枫点点头,“既然这样的话,不如你们下次带了这萝卜干过来,我们尝了口味后,再做定论?”


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