煮酒安天下-第127章
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“定价十两。”这个问题安虞一早就已经决定好了的。
其实要说成本，这些棉线没有花安虞多少钱，只是这人工费倒是花了许多。若是卖得好了，也不知道找谁织去。她们现在也许手生，织一件需要十天左右，手熟之后再快，只怕也得花上六七天的时间。去掉吃的喝的，加上棉线的成本，大约是一两左右，卖出去是十两，这样一算，每件毛衣净赚九两！
“哇！少爷，这不赚翻了吗？！”小元一听银子，眼睛立马便亮了起来。
“如果你能够再勤奋一点，或许我会赚翻。”
第一百八十二章 售卖毛衣
果然，有了经验之后，几人织起来都非常快。
安虞拿着手中的三件毛衣成品找到周繁荣，他惊奇地连手中的银子都急急地收了起来。
“这……”
“这个叫毛衣，和前几天的那种新款一样，都是保暖作用。只是毛衣需要从这下面从头往下面套进去，也许穿的时候有些费劲，但保暖作用绝不会比那些外套低！”
毛衣在现代的时候都是必需品，只是现在头上的饰品，以及头发的长度都不怎么好穿上毛衣。不过，为了保暖，这些麻烦都不是麻烦。
“呃，这是用棉线纺织而成的？”
“周老板果然不愧是内行，一看就看出来了！”
必要的时候扔一顶高帽子给对方，对方绝对会更开心跟你合作的！
“哈哈哈，哪里哪里，这些只是一些小意思罢了！”周繁荣果然十分开心，抚着那一把短短的胡子道，“棉线一直以来都没有什么大的作用，谁知到了安公子的手中，竟然能够变废为宝，安公子当真是七巧玲珑心呐！”
以他的看法，男子定然不会这种女红，因此这些毛衣定然不会出自他的手，只是这创意却与那些外套相类似，所以他敢肯定这些毛衣的创意也是他想出来的。
“周老板过奖了。”安虞淡淡一笑，转移了话题，“这些棉线虽然不值几个钱，但是纺织的步骤却十分复杂，稍有一步差整件衣服都会毁了，因此我认为。这衣服的定价绝不能低于八两！”
她没有说出十两，那是因为以她的角度来说，十两会相对较多，现的衣服，即使是普通的衣服。中档的也才十一二两而已，而现在用最廉价的棉线织成的衣服，却跟嫁衣一般高低，这怎么能不让周繁荣起疑心呢？因此她只说了一个保守价，八两。不高，但也不会少了。
“八两有些多了！不过……”周繁荣闻言，立马就反驳了，只是过后便有些犹豫。
“周老板，你我已经是合作伙伴了。我将这毛衣的成品直接拿到你的店中来卖，便是将你看成是我可信任的朋友。既然是朋友，这种保守的价格我自然不会骗你的。何况，我们的目的都是一样，那就是赚钱，赚很多的钱！你说对吗？”
周繁荣细想了下。觉得十分有道理。便点点头。
“既然你也认可了，那么就请听我直言，像贵店中的衣服，用差一点的材料做的衣服款式漂亮，卖得火的不少吧？”
“嗯，对！”
“你看，那些衣服其实也跟这棉钱一样，虽然棉线比那些纺纱布更便宜，但是你也要想想，用这么便宜的棉线却能纺织出这么漂亮又暖和的衣服来。你觉得会比你卖的那些衣服差吗？”
周繁荣听后，连连摇头：“不差。”
“现在，我只问你，卖还是不卖。”
自己该讲的都已经讲完了，她有信心周繁荣会接下自己的这三件毛衣，以至后面的所有毛衣。
“好！卖就卖吧！反正这成本安公子应该已经出了吧？”果然无商不奸啊！连这么点的成本他也要算得这么清楚来！
“那么你我分成如何？”安虞见他接下，心上高兴，脸上却不动声色。
“你我在外套的那方面便是三七分，不如这个也照例三七分？”
安虞盯着他许久，她也猜到了他会三七开。
“好！三七开就三七开！周才老板，拿出去上市了吧！”
周繁荣却愣了一下，道：“这个不需要这么快吧？难道你又一早便宣传好了？”
“这倒没有，经过夹棉外套的出现，很多人都有了繁荣布庄出新品的概念了，即使没有宣传，生意照样红火，来买衣服的人多了，看的人自然也多了。”
“还是安公子更有见远啊！”周繁荣佩服一声说道。他只道是安虞这一次也派了人四处张扬去了，没想到原来都是自己店里面作的宣传啊！不过这也是，如果不是因为他们现在的夹棉衣服卖得好，现在的生意也不可能会如此火热。
“周老板，这三件毛衣我只是用来试水的，因此后面的货都需要一些时间来准备，所以介时若是有人上门来找，你就接下订单，但是必须得有五天的时间给我准备，而且五天里，我只能拿出三件毛衣来！”
“什么？五天只能拿出三件毛衣来？”周繁荣一听时间，顿时有些傻眼了，因为照他店里裁缝的进度，一天一个师傅最少也能够赶制出一件衣服来啊！而且还是复杂的那种，可是只是这么一件小小的毛衣，五天竟然只能弄出三件来！难道制作这种毛衣比嫁衣还要复杂吗？
“是的，所以这就需要周老板向客人们解释解释了。”安虞微微一笑，说道。
“呃……安公子，是不是人手方面不大方便？要不……”如果自己派人跟他学制作毛衣的话，那么不论这种毛衣卖得好或不好，对他来说，最多也就是费点工钱养闲人罢了！要说这毛衣卖得好，到时候那个学徒学成归来，还不是属于他自己的产业？
周繁荣心里面的好算盘安虞又岂会不知呢？但她现在和他正是合作伙伴，有些事情，即使双方心知肚明也不宜捅破，日后也好再相见嘛！
“周老板，在下也不瞒你说。”安虞假装十分伤心，面露郁色，道，“在下也是因被奸人算计才走到不得不从商这个地步，否则怎么样，也绝不会沾这一行的。但我也清楚，其实在这世上，总会有一些事情逼着你去面对现实。如今我也是被逼无奈，自己想出这么个法子想靠这门手艺混个饱暖。因此这才有了寻老板合作一起赚钱的后招儿，若是在下有能力自立更生，在下哪还需要在这外面抛头露面贬低自己的身份呢？”
周繁荣见她说得动情，自己当初从商时的情景也渐渐浮现在眼前，每个人都有自己的一段伤心的往事，每个人也都有不得已的苦衷，所以安虞这话也引得周繁荣共鸣。他拍拍安虞的肩膀，语重心长地说：“安公子，你所说的这些，老朽都明白，当初我不也是被逼无奈的吗？这些衣服原本就是安公子的奇思妙想，严格来说，还是老朽占了些便宜呢！你放心，这些衣服，在老朽店里一定能够卖出去的！”
他知道如果安虞自己动手来卖这些衣服，完全能够独占这些利益，而他现在却拉着自己，在自己的店里面卖，可以说，他也算得上是利益均沾了。若是不出意外，有了那些夹棉衣服的开路，毛衣也一定能够打开市场的！
安虞见周繁荣眼里闪过一点泪花，心底强忍着笑意，她只是想用情来感动他而已，没想到他还真被自己给说动了呢！
“在下早就见识过周老板的能力了！安虞相信你一定能够将这三件毛衣卖出去的，而且定能赚个满盘锭！”
话虽然是这么说，但第二天周繁荣命店员将这三件毛衣挂在堂正中最显目的位置上，谁知过了老半天也没个人来问问，这让等在一旁的周繁荣十分着急。而且还生出后悔之心了。看来还是昨天承诺得太快啊！现在看看这些客人，完全就没把这三件新式的衣服放在眼里。
“咦，你们店里又出了新款衣服呐？”
正当周繁荣躲在后堂黯然神伤时，前堂传出一个如莺般的声音，正是他们店里的常客沈夫人。许是感觉到自己韶华渐逝，因此不服老的她，天天都关注着最近的新玩意儿，比如说，最近兴起的新游戏，最近新开的一些商铺，或者是新款的首饰，又或者是新款的衣服等等，总之她对繁荣布庄还是十分照顾的。上一次一听到繁荣布庄出了一种夹棉外套，立马就派人来订了三件不同颜色的衣服，也不知道她一个人怎么能穿得了这么多衣服……
“哟，原来是沈夫人大驾兴临啊！欢迎欢迎！”店小哥还未上前，周繁荣便从内堂走了出来，他兴奋得自己亲自出来迎接第一位关注到毛衣的人！
“好说好说，我说周老板啊，那衣服瞧着倒是挺新鲜的，不知是怎么个穿法呢？”
“回沈夫人，这种衣服叫作毛衣，是用棉线织成，十分保暖，这保暖程度不比这夹棉外套低！如果夫人想要，不如去试试？”
“哟，用棉线呐？”
“夫人，这虽然是用最便宜的棉线织成的，但是一来，很是保暖，二来穿在身上，还能够起到美身的作用呢！”
美身是安虞教给周繁荣的一个法子，现在很多女人到了中年都会发福，想要减肥，却又难上加难，因此如果加上这一个效果的话，保准很多人会有兴趣的！
果然，沈夫人一听到美身的作用之后，眼睛都亮了起来，就好像是野兽盯上自己的猎物一般！
“真有这个效果吗？”
“这还有假的吗？我老周在这里也有几十年了！夫人你也是咱们这里的常客，我就是骗谁也不敢骗你啊！”
第一百八十三章 有人找茬
沈夫人听了他这话脸色才变好，优雅地伸出手翻了翻周繁荣摆在柜台上的毛衣，触手的感觉立马就让她惊讶地睁大了眼睛。
“咦，摸起来挺舒服的啊！”
“这当然是！那质量夫人你绝对放心吧！”提到质量，这幽州城中还真没得比了！连皇宫里的采购也有繁荣布庄的份呢！昨天安虞前脚刚走，他转眼便让人将这三件毛衣做了个全面的检查，生怕这毛衣会坏了他的生意。
幸好，安虞办事还真没让他失望过。
“嗯，很不错，这什么衣的，你定价多少啊？”
“回夫人，只需要十两银子即可。”
“什么？！只需要十、十两银子？”沈夫人的声调说到后面，上扬起，完全走了样，听在耳中，很是别扭，只是谁都没有去注意罢了，都被周繁荣那十二两银子给吸引去了注意力。“你怎么不去打劫呢？！”
“呃……这个……夫人啊！老朽这里也是打得最低的价了啊！再低下去，老朽这人工费都不保啦！”即使开始时已经做好准备接受这些人的白眼，不过如今心里面还是有些颤颤微微的。可别把自己这个尊贵的老顾客给吓跑了啊！她可是自己的财神娘娘呢！
周繁荣心里面的小仇仇沈夫人自然是不清楚的，只是十两银子啊！现在住客栈住上房也才一百文而已，这十两够她住它大半年了！不过这毛衣还真是不错，摸上去手感真强，柔得真想一下子就沉醉其中。最重的是，这毛衣竟然还有美身作用！嗯，十两银子其实也不会很贵……
“算了算了！十两就十两吧！给我包起来！”
“哎！沈夫人请稍等！”周繁荣一喜，二话不说，连忙收拾好那件毛衣。自己亲自动手仔细地包了起来，端端正正地交到跟着沈夫人出来的丫环手中。
“对了，最近你这店里的新款倒是挺多的，是不是请了个神手来坐镇啊？”沈夫人买到了新衣服，心情一愉快起来，便忍不住打听些八卦了。
“嘿嘿，瞧沈夫人说的，老朽店里面也就是那么几个人，而且你都认识的，若是真有什么神手。还不一早就让你们给看去了吗？这些新款
