冰点的思考:像经济学家一样思考 作者:杨雁捷-第12章
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既然国人如此喜好人“斗”人，想必对其必有深究，古有《三国演义》、《三十六计》、《厚黑学》等，今也不乏“处世之道”、“明哲保身之法”。中华之小说文学也不乏蕴藏人“斗”人之学问，看似成果硕硕，但终究当今人“斗”人的最高境界“博弈论”却还是未能最先诞生在我中华大地，不能不说是一大遗憾。当上世纪90年代开始悄然传入我国之时，号称全国仅有5个人能真正看明白，呵呵，实在不能不说是一大奇闻啊！
作为生活在社会中的人而言，最核心思维可以说就是这个“博弈论”了，毫不夸张的说，不懂“博弈论”貌似就不能算懂“选择”的思维，这可把国内一大批早年沉浸在伟大的马克思《资本论》的熏陶下成长起来的经济学家给弄得犯难了，因为“博弈论”是高度数学抽象化、模型化的理论，而我国经济学向来归属文科，其出身者数学功底就可想而知了，看不懂的大有人在也就不是什么怪事了！
但博弈论思想也并非一定非数学化不可的，对于普通百姓个人“选择”而言，理解其思维便可大有用途，因为人与人的策略互动，我们就称为“博弈”，而“博弈”之论就是把人与人之间的策略互动模型化。“模型”可不是简单的飞机汽车模型哦，“模型”就是用来描述客观规律的理论，它就好像工程师设计建造飞机前要先造一个飞机模型来试验研究一样的道理。
因为博弈论就是研究人与人之间的策略互动的，所以我们也常常称其为“对策论”，其实英语里原意是“game theory”，也就是游戏下棋理论，只是国内经济学家初见其时感觉过于艰深，若直接翻译过来的话，就显得过于庸俗，似乎自己也就随之掉了身价一般。于是乎，就将其译成了“博弈论”或者“对策论”，随着时间的推移，“博弈论”这个带有浓烈先秦诸子风味的译名占了上风，语言约定俗成的演进博弈就这样最终选择了这个名字，它似乎昭示了国人文化观念中的“学者”、“大师”风范的人物只能去研究那些貌似深邃的“博弈”，而不是普通的“游戏”，似乎有意的将所谓的爸斗肿印庇氚傩杖褐诨宄雍航纾谢澄娜说摹扒甯摺薄ⅰ鞍凉恰痹诘苯裱д呱砩弦菜愕玫搅说沾？
既然约定俗成，“博弈”也就“博弈”了，无伤大雅，不妨大家都附庸风雅一番，把人“斗”人这么直白的俗话改称“博弈”吧，人与人之间的博弈，感觉上也貌似有点糖衣炮弹，棉里藏刀的意味，但就像文人惯用的伎俩，“上厕所”称为“如厕”，“小便”称为“解手”，“性交”称为“交媾”一样，规避了扎眼的词眼，也就可以登大雅之堂了，衣冠楚楚的大谈文明和理性，也就成了理所当然显示自己伟大立拔的许可证了。
好了，言归正传，博弈既然是人与人之间策略的互动，那么博弈论自然是对它有更为一般化的理解。“一般化”这样的词在学术理论里一般是指更为普遍的规律，能解释更多现象的规律，这样看来，“一般化”其实就是更加接近事物本质真谛的意思。比如众所周知的伟大的爱因斯坦的相对论，有狭义相对论和广义相对论之分，其实更确切的翻译应该是特殊相对论和一般化相对论，显然后者更难、更接近普遍事物的本质，据说当时爱因斯坦最初提出广义相对论的时候，全世界只有3个人能真正理解，不知道这与国人最初对博弈论的理解是不是有点巧合，呵呵！
博弈这个东西啊，想想人和人之间的交往最基本的有哪两种方式呢？一种恐怕是相互之间有利益冲突，就是竞争关系啦，还有一个就是互相都需要对方的帮助，合作关系啦！如果是完全的竞争关系的话，那么这种博弈的结果就必然是零和博弈，也就是你得到一元钱，我必然损失一元钱，水火不容啊，比如李昌镐和常昊下棋，如果排除和棋的话，总有输赢吧，你赢了我必然就要输，我赢了你必然就要输，不可能都赢的，所以这种厮杀是没有余地的，只能取胜不能失败的，失败了就全盘皆输。
“消耗战博弈”就是一个零和博弈，比如早年美国加州淘金热，金矿毕竟是有限的啊，这么多人去挖，总有挖光的时候啊，你多挖了，人家就少挖了，所以大家就要打消耗战，谁都不能停，谁歇息了，那么那块金矿就被人家给挖走了，于是大家就拼命的抢着挖啊挖，谁体力最好，谁就挖的最多，打体力的消耗战啊，哈哈！
这个“消耗战博弈”在生活中也很普遍的，比如高考学生，都觉得自己浪费的时间被别人拣去了，大家都不肯多休息，苦熬苦战，打消耗战，最后顶不住了，啪嗒，倒下……所以对付消耗战的明智选择不是一味的消耗，而是衡量自己的边际成本，你每抢一块黄金也是需要花费成本，既然是消耗战，体力随着时间的推移必然会逐步消耗，相对你再去挖金矿的边际成本就在上升了，而黄金本身的收益是不变的，所以你并不是一定要死撑到最后的，而是当你得边际成本等于边际收益时就该停止继续消耗战了，这对于自己来说是最理性的选择，当然实际生活中，我们不可能这么精确的去计算这个边际成本，所以简单的说就是你真的觉得你得工作学习效率很差的时候就可以去休息了。
但是我们会发现在“消耗战博弈”中一个有趣的现象，就是当一方停止后，另一方多持续一段时间后也会停止，因为另一方会认为他比这一方多取得一定的收益，他在消耗战中取得了胜利，所以这就常常会出现互相欺骗对方自己已经停止的手法。比如高考学生之间经常会隐瞒自己的实际学习时间，有时甚至对其他同学说自己是多么多么的不用功啊，自己整天在睡觉啊……等等类似的话，其实无非就是要迷惑对方，给对方传达一种错误的信号，就是自己已经停止了，你已经在消耗战中胜利了，所以你也可以缓一缓了，小小的心计啊！嘻嘻！
“消耗战”告一段落后，我再看看另一种零和博弈，它叫“抓钱博弈”，抓钱嘛，大家肯定都喜欢，呵呵！
人“斗”人的学问（2）
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杨雁捷
很简单，桌上放着一张百万元支票，两个人抓，谁抓到就是谁的。很显然，一个人抓到了，另一个人就什么也没了，于是两个人谁先出手，谁就得到，两个人同时出手，支票就会被撕成一半，然后大家什么都得不到，如果没人出手，钱还在那里。
这时怎么办呢？如果我们是其中一个人，我们就要考虑对方在某一时刻出手的概率问题，这类的博弈的关键是抢先，先出手者通吃。在我们现实生活中，这类的博弈也是比比皆是，比如联想公司在中国大陆第一个卖PC，占得先机，于是就抢到钱，现在你再去卖PC，肯定没有优势的。再比如，微软是最早投放市场便易化操作系统的公司，于是Windows几乎一统天下，这就是赢者通吃。你现在再想去撼动Windows地位那是非常非常困难的，因为用户和其他应用程序的开发商的在Windows的应用和使用学习上已经投入的巨额沉没成本就好比形成了一个巨大的门槛，使后继者难以企及，所以软件业的核心就是创新，创新，再创新，抢占先机了，就能赢者通吃，单一的跟随模仿的出路堪忧啊！这就是敢为天下先的道理，在别人没想到的时候，你想到了，你就有先机，这也就是创新如此重要的原因，当然你创新也要创的对路，瞎创也是没有用的，呵呵！
博弈还有另一种基本结果就是正和博弈，就是参与这个博弈的人都可以获得好处，俗称“双赢”或者“多赢”的，比如国际贸易，对于参与贸易的国家都是有好处的，消费者可以选购更多种类的东西，各自国内的优势产业可以得到进一步的专业化规模化，好处是显而易见的，只是好处的多少分配问题，但都比没有贸易要来得好，所以闭关自守是绝对没有出路的，所以我国花了15年的时间来谈判要加入WTO，也是这个道理。正和博弈可以是一种寻求合作的博弈，也可以是一种非合作博弈，但各自的博弈方都不会去寻求绝对的你死我活的竞争，避开直面的竞争甚至互相合作可以使大家都会更好。这也是为什么所有的企业厂商都要寻求产品的差异性，要产品的创新，要不断地R&D研发新功能新产品，也是这个道理，他们要避免与其它厂商之间的直接完全竞争，他们要细分市场，与其它厂商之间形成一种互补的博弈关系，使他们之间的博弈变成一种正和博弈，而非前面所说的零和博弈。
由此可见，无论是零和博弈还是正和博弈，创新都是多么的重要，在零和博弈中，创新是占得先机，赢者通吃，在正和博弈中，创新是寻求差异性，避免直接的你死我活的竞争。人与人之间的博弈也是这个道理，在职场上，同事未必就是绝对的竞争对手，他更是合作伙伴，使大家都更好，同时你也要发掘自己的优势，寻求跟你同事的差异性，在发表自己独特的观点时要注意抢先，被别人占了先机，你也就没有机会了，人与人之间最基本的关系就是既合作又竞争。你需要朋友，为什么？因为你的内心需要一种朋友的关怀的满足感愉悦感，你需要他给予你这种关怀，言下之意就是你需要他的合作。而一个女孩如果和其男友分手了，但还要粘着对方的话，那么这种关系就是竞争关系了，因为只有这个女孩可以获得满足，而那个男生就不能获得满足。如果男生不理那女生，那男生获得了解脱，那个女生就会痛苦，这就是绝对的竞争关系了，发展到这样的你死我活的零和博弈地步，就很麻烦了！所以寻求合作永远比绝对的竞争来得要好！
1994年诺贝尔经济学奖颁给了三位在博弈论方面做出杰出贡献的学者，其中一位就是闻名遐迩的纳什，他的传奇经历让世人瞩目，以致2001年被拍成电影《美丽心灵》，并获奥斯卡最佳影片奖在内的八项奥斯卡提名。
约翰？纳什（Nash），他在普林斯顿大学读博士时刚刚20岁出头，他的一篇关于非合作博弈的博士论文和其他两篇相关文章确立了他博弈论大师的地位。到上世纪50年代末，他已是闻名世界的大牌科学家了。然而，正当他的事业如日中天的时候，天妒英才，他得了严重的精神分裂症。多亏前妻艾莉西亚的爱心呵护和普林斯顿大学诸多朋友和同事无私的帮助才没有使他流落街头，并最终把他推上诺贝尔经济学奖宝座
人“斗”人的学问（3）
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杨雁捷
据说1994年普林斯顿大学获知纳什获得了当年诺贝尔奖时，校长还十分担心，因为每位当年获得诺贝尔奖的人都要与瑞典国王有15分钟的交谈，他怕纳什会说错话，但纳什已经完全从精神分裂症中走了出来，他很好的与国王交谈了15分钟，2002年他还曾经来过中国参加世界数学家大会的博弈论分会。他说他要加倍努力，把逝去的几十年时间给补回来。直到现在，纳什均衡存在定理依旧是博弈论中最重要的定理之一。其实除了纳什本人，能在他患了精神分裂症的几十年中一直收留他关心他的普林斯顿大学也是很值得赞赏的，普林斯顿是世界最顶尖的大学之一，好像前年还超过了哈佛排名世界第一吧！普林斯顿最可贵的是以宽容的胸怀来
