钱途-第149章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“啊？资本方面的事情不太懂啊。”
“没关系，根据你的想法来分配工作，指定计划吧。”男子笑着拍了拍林强，“这是总行长的决断，他认为这次的事情，基层经验比资本经验更加重要，大将。”
林强不禁回头望向穿着拖鞋找纸杯的邱之彰。
让我来做这一切么……
他闭上双眼，沉吸了一口气……
“呼……”双瞳一闪，林强双掌扶在桌上，朗然说道，“诸位都是我的老师，但请容我斗胆决断。下面，要将我的基层经验和诸位丰富的资本经验融合在一起，制定出最有利于联合银行的方案。”
具体的方式，林强早已在脑中思索过，此时和盘托出。
“首先，我们要进行三重分类。”
“三重？”清算组长不禁问道，“现在已经很麻烦了，还要那样么……”
“没办法的事。”林强掰出手指道，“第一，资本计算分类，为每一家网点明码标价；第二，潜力分类，根据网点所处地段，将来发展趋势，分为ABCD四级；第三，地域分类，精确到每一片大的居住区。”
“三重分类，只为了保证三点。第一，资本上我们不能吃亏；第二，有潜力，被低估的网点，要尽量争取；第三，正如行长所说，保证联合银行在每一条街道的竞争力！”
“嗯，没问题。”清算组长立即点头道，“乍听上去三重分类很麻烦，其实只是简要归类而已，大家开始吧。”
林强继而说道：“根据董事长的意思，是不准备放弃任何区域，也就是说，在将来的争取中，区域竞争力优先于潜力，潜力优先于资本，切记此点。”
“OK！”
不远处，正在向纸杯中倒着咖啡粉的邱之彰不禁露出了欣慰的笑容。
“还是深知我心啊……林小友……”
同时，林强额头已经滴下汗来。
“邱老……这么玩……赌的太大了……”
从邱之彰的一句话中，他已经听出了董事长的战略——
保证联合银行在每条街道的竞争力。
这句话的潜在意思就是，在蓟京的所有地方压制对手。
按理说，更稳妥的方法是，放弃一些区域，争取一些区域，比如放弃了东区支行，而争取到西区支行，这样至少能保证一块区域的稳定，之后再图大计。
但邱之彰现在的想法，完全是乱战。
就好像一个军团的士兵突然分裂，要一分为二兵刃相向。
如果中间一刀切断，平分成两个军团作战的话，对双方统帅来说都有发挥余地。
但如果随机交叉分裂，一个敌人一个自己人……那便是一片乱战的景象，你死我活短兵相接，任何一方都没有了回旋的余地。
邱之彰打算闪电战……在短期之内将蓟京夺回来……
风险与收益同在。
对对手来说，同理。
相同的景象发生在蓟京分行的第二会议室中。
十月正带领一半华人、一半黄毛的团队做着相同的事情。
陈行远坐在会议室角落默默喝着茶。
“未来，果然是年轻人的啊……”
十月朗然道：“将对手挤出蓟京，用一半的资本做出两倍的成绩，是我们的绝对目标。不要妥协于对方的妥协分配，要保证将来蓟京分行在每个区域的竞争力。本应中立的清算团队在我们这边，我们率先得知清算结果，没理由输。”
“OKAY！我这辈子都没当过LOSER，这次同理。”这边的团队组长是一名棕发美国佬，面前堆着整箱的红牛，整个人也像公牛一样，“小CASE而已！”
“Matt，辛苦喽。”十月笑着拍了拍美国佬的肩膀，“对面不过是乌合之众而已，相同的时间，你出的成绩一定更好吧。”
“哈哈，别把我们曼哈顿的精英团队和这个地方的乡巴佬相提并论。”Matt说着，突然咳嗽了一声，冲窗外骂道，“妈的鬼天气，让人以为回到了19世纪的伦敦。”
二人是用英文交谈，陈行远自然是听不懂的，不然听到受雇团队骂自己“乡巴佬”定然会不满。
而后十月又走到莫惜君身前：“惜君，你在花旗做了那么久，肯定知道哪里有潜力吧？”
“嗯，有大概的印象。”
“那些地方尽量争取。”十月望着那张地图，轻轻一笑，“另外，这个地方，绝对要争取，要让对方体会一下这种挫败感……”
十月修长的手指，牢牢点在了龙源营业厅的位置。
“这样……不太好吧。”莫惜君皱眉道，“林强下了很多心血的，龙源就让给他们吧。”
“NONONO。”十月彰显出了惯有的女王笑，“商场如战场，第一铁律，令敌人头疼的事情，就是我们要做的事情！”
0212 时势
对双方来说，之后的24小时都完全分秒必争。
900家营业网点，每家网点下皆拥有成千上万，乃至数十万的客户量，评估过程中，还要综合对公客户情况，最终再落实到街区进行取舍，这是一项巨大的工程。
总行这边，众人几次劝邱之彰回去休息，然而这位老家伙却执意不从，还特意亮出自己的拖鞋，表示本来就是打算在这里过夜的。
邱之彰的坚定陪同，无疑极大地鼓舞了整个团队的信心与决心。
约莫凌晨三点左右，林强揉着脑袋，拉来椅子，独自品着咖啡，坐在落地窗前俯视整个金融街的夜景，稍作休息。
登高博望，在这样的办公室中，整个人的视野也变得更广阔了。
“什么感觉？”邱之彰不知何时也抽来椅子，坐在他身旁。
“邱老，再休息会儿吧。”林强连忙劝道。
人老了，必须要保持规律的睡眠，否则心脑血管和脏器将要承受巨大的压力，极易闹出突发病症。之前，邱之彰斜卧在办公桌前小憩，林强也才放心的来到窗前偷会儿懒。
“没事的。”邱之彰同林强一样，凝望着满是灯火却空旷无人的夜景，“我自己也没想到，还有机会再次看到这样的景色。”
“好吧。”林强无奈一叹，“邱老，您现在是总行的灵魂支柱，您身体若是有恙，我们就直接不战而败了。”
“哈哈哈哈……”邱之彰捂着胸口，迸发出老人特有的长笑，“什么灵魂支柱，只是此时此刻，只有我这个老头子才敢背负这一切罢了……”
“……”林强默然不语。
邱之彰缓缓起身，双掌略显虚弱地按在玻璃上：
“创始联合银行的功名属于我，同样地，能背负覆灭联合银行罪名的人，也只有我了吧。”
“邱老，别这样……别人看到了会……”林强皱眉起身，在这个夜晚，也许这个老人真的觉得累了吧。但即便如此，也不能让别人看到他的疲态，他永不知疲惫的表情，永远没道理的自信必须坚持。
“呵呵，没事的。”邱之彰轻轻推开林强，回身扫视着这个办公室，这群忙碌的人们，“其实，当时也是这个气氛，这个感觉。”
“当时？”
“创始联合银行的头几天。”邱之彰的眼睛慢慢瞪大，略显狂野地咧着嘴笑道，“完全不知道能否成功，无论是上面还是下面，大多数人都在观望，唯有几个人在偷偷拼命。”
“哦？”林强惊道，“我以为……是布局良久的一盘大棋……”
“哈哈。”邱之彰再次捂着胸口笑道，“哪有那么多大棋。这大多数人呐，都觉得只有自己最重要，自己的安全最重要，所以他们会选择观望，选择最安全最有利益的道路。当然，但如果每个人都追求安全的话……发展也就停滞了。”
邱之彰微微侧头，望向林强：“所以啊，这世上总有些人，守不住无聊与千篇一律，非要跟整个世界较劲，这些人想知道，自己究竟能不能做到，能否成就独一无二的自己，做出只有自己能做到的事业。”
邱之彰的眼睛眯起，用手比划着，奋力地说道：“哪怕是一个小发明，一个小食品，一个小买卖，一本无人问津的小说……他们也想做到，因为这件事是独一无二的。”
林强心知，联合银行可并不小。
“但是，事情做到一定程度便会发现，自己的力量是不够的。”邱之彰摊开双臂，“于是，他们便要用自己的热情去感染，用自己的手段去逼迫，用自己的口才去说服那些追求安全的人，动摇他们，直至天公作美，给出绝佳的机遇。”
“邱老的意思是……”
“天。”邱之彰眉色一凛，指向当空的皓月，“最终动摇他人的是天，时运是英雄的一切。”
“那当时，天公如何做美？”
“上市。”邱之彰眯着眼睛笑道，“上市政策逐步宽松，股市开始大火，多少家银行都摩拳擦掌，准备分一杯羹。但依附在各自市委的体系下，外加各个城市银行资本和影响力有限，各自为战的话，上市遥遥无期。”
林强瞳孔一亮，双掌相击：“原来如此！合并后上市的话，每一个地区银行的高管也会得到巨额的好处！如此一来，便因利益而动摇了！决心冒小小的风险，获得巨大的好处！”
“不错。”邱之彰望着林强赞许笑道，“早10年，没有上市的机会，大家不吃这一套；晚10年，也许各自已经上市了，根本不需要联合。感谢苍天，让我最鼎盛的时候赶上了那股热潮。”
“然而现在，过犹不及。”邱之彰说着，又是叹了口气，“钱太多，人更多，用利益团结起来的联合银行，开始面对利益的挑战了。我也开始质疑自己的选择。”
“选择？”
邱之彰望了望忙碌的众人，而后低声道：“独裁。”
“……”
“当时的我一腔热血，认为坚定且强大的人，会永远坚定且强大，即便退休，也会找出人群中最坚定强大的一位，委以大任。”邱之彰捶胸顿足，唏嘘不已，“但莫想到，才仅仅三代，便滋生出了邢礼这种败类。”
“邱老，时代不一样了，现在的诱惑太多。”林强劝慰道。
“是啊，这次扛过去，规矩也该变变了。”邱之彰摇了摇头，好像说得太多，有些累了，“所以林强，发现自己在与天公作对的话，一定要偷偷进行，不要顶撞，要慢慢等着天公放松警惕，露出笑颜。”
“谨记。”林强钦佩道，“之前的行事太过激了，有些铤而走险啊。”
“有时是被逼无奈，那就只有放手一搏了。”邱之彰豁然一笑，问道，“怎么样，准备得如何了。”
“基本框架有了，每个区域都指定了要优先争取的网点。”林强请示道，“相对于网点众多的老城区，新建区域的选择则少一些。”
“哦？是在说龙源么？”
“嗯。”林强点了点头，“以龙源为甚，现在只有一家营业厅，并且正在升为支行，这方面由于联合银行先人一步，暂时拥有霸主地位，占领了这里，几乎就是占领了龙源。如果等待分离后再重建营业厅的话，面对多家银行的竞争，恐怕很难起步。”
“是啊……”邱之彰轻轻笑道，“而且，那里是你的井冈山根据地啊。”
“但对方也知道这一点。”林强皱眉道，“所以相比于明码标价的其它营业厅，我认为龙源的争夺会比较激烈，双方也会为了争取龙源而放弃不少。龙源就像是人人都知道被低估的财宝，在竞拍中一定会压出高价。”
“嗯，你打算为此投入多少？”
林强想了想，而后直言道：“放弃东区支行三环以东的全部营业厅，只要龙源。”
“那相当于多少营业厅。”
“12家。”林强镇定地点了点头。
“12……换1么……”
“我保证，毫无私心。”林强正色道，“龙源在一
