帝国玩具-第131章
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难蟹⒒埂！�
为了科研院所成果转化所成立的科研院所……
这个说法分明有种为了裁员增效而新成立的裁员办公室的感觉啊！
“张助研应该知道我国科研体系最大的一个问题，就是研发机构首长意志特别严重。技术开发出来之后往往束之高阁，不重视技术开发的投入产出。”
张绍忠有点尴尬的笑了笑，这样的题目未免太大了点，既不是他能说的。也不是他能影响的。在这样的题目面前，他似乎无能为力。
胡文海不以为意，接着说道：“同时也是为了能够推进对伊拉克军贸项目研发的进度，所以我和总后的领导们研究了一下，打算成立一个这样的研究机构。它的作用是汇总我国当前各行业技术的方方面面，前期是为70亿项目保驾护航。等70亿项目结束之后。它的作用是作为科研咨询的智库存在。”
“民用技术方面的组织者我已经有了人选，不过军事技术方面我觉得应该找一个比较年轻的人来做。张助研你在之前项目中的表现我很满意，所以我希望你能把这份工作承担起来。”
“我？可我只是……”
张绍忠当然知道自己是什么身份，海军装备论证中心的一个助理研究员，说白了连个高级职称都没混上呢。按照他的理解，就算胡文海想把他挖过来，最多也就是做个普通的组织研究工作，谁想到竟然是要他做“领导”的。
“你的能力很不错，不需要妄自菲薄。”胡文海打断了他的话。干脆的说道。
说起来张绍忠的履历确实是非常漂亮的，70年入伍，74年从部队上考入北大，79年借调到伊拉克当翻译，80年亲身经历了两伊战争的爆发。
这是他在85年之前的履历，在历史上，86年和88年自学了英语的他又被借调到英国担任翻译，后来顺便又学习了日语。90年被破格提升为副研究员，93年就已经开始领国务院特殊津贴了。
就是这么一个人。说起来局座被戏称为战忽局局长还真是不算冤枉。因为如果真的看过他后世写的一些论文，可以清楚的发现，他对现代战争的概念是有很清醒认识的。
应该说在80年代，局座是距离战争最近的中**人。毕竟直面两伊战争的开场阶段，也不是谁都有这样的机会。
而在80年代的军中，说实话他北大毕业的牌子也真是够硬。能够接触的信息绝不会少了。就这么一位应该说很有水平的研究员，要不是奉旨装傻，还真拿不出别的理由来了。
胡文海也算是经常要检索论文的人，曾经也好奇的搜索过这位著名的战忽局局长的论文，想看看这样一个“臭嘴”是怎么混到少将军衔的。不过可惜。除了有数的几篇论文之外，检索的多数论文结果都是“密级不足，无法查看该论文”。
然而就是那几篇有数的无密级论文，结果——看了他的论文之后，胡文海几乎立刻收起了自己的那点偏见。
张绍忠作为一名研究人员是很有水平的，应该说至少在其本专业上有很不错的水平。
估计开始的时候，这位真的就是奉旨出节目，因为形象比较好兼职做点宣传工作。后来名气大起来，也就被收编了。至于再后，大概也就是名气越来越大，结果出节目的时候经常超出专业范畴，无奈之下只好有啥说啥……
但是不可否认，张绍忠这人的性格、卖相和身份学历，都是一个不错的居中联络人的好苗子。
而且做科技成果转化的这份工作，最重要的能力可不就是“忽悠”么。对国内科技成果进行汇总，给科技成果找到它能够施展的市场。做这个工作，确实少不了一份和人打交道谦逊的性格。
目前看来，既懂技术、又有国际视野，本身交往能力还强的人，胡文海还真找不出除了张绍忠以外第二个人来。
“咱们国内的情况张助研应该了解，很多技术不是没有，而是大家不知道应该怎么拿它去赚钱。就像这次70亿项目的很多技术，国内都是现成的。但是每项技术单拿出来，好像就干不成什么事情。只有组合在一起，才看的出来它有什么价值。”
胡文海酝酿了一下，接着举例道：“比如说银河1号，每秒一亿次的运算速度很快了，但如果没有大运算量的需求，它的产量恐怕最后也就是撑死十几套。可伊拉克项目搞出来，如果再有机械辅助设计和仿真系统实现了，几百上千套同样也都是它。”
“所以说，这个新概念研发中心需要的人必须有一个特点，那就是思想要灵活。而且这个研发中心也受到了总后领导的认可，军队愿意出一部分编制……”
咳咳，其实胡文海真想说的话是——做这个工作，最重要的是脑洞要大！不怕你的想法捅破天，就怕你没想法。
所谓新概念，就是要跳出过往的圈子才行。比如说雾霭防激光，其实从原理上来说也没错啊。面对激光制导武器，最简单的防御方式可不就是烧轮胎。也就是眼睛里只有环保的小清新，才会对这种说法嗤之以鼻。人家张绍忠是军队武器专家，能打胜仗制造点pm2。5又算什么了。不见美国人为了用贫铀穿甲弹，疣猪飞行员一大把睾丸癌的。
别说，胡文海的这一番说辞还真让张绍忠心动不已。最关键的是他这个设想得到了总后的认可，加入进去之后并不用担心失去编制。
而胡文海在武器概念和未来战争形势上的天赋，这一点已经通过这次和伊拉克人的演习确凿无疑。
加入这样的计划，可以说想不出成绩都难。哪怕胡文海从始至终连一个字的待遇问题都没谈，可张绍忠却已经对自己未来的发展有了无限的遐想。
“胡总的邀请我肯定是要重视的。不过这个决定毕竟比较重要，能不能让我考虑一下？”
看着张绍忠纠结又心动的样子，胡文海满意的点了点头：“没问题，张助研可以慢慢考虑。咱们先做好现在手上的事情，看看渤船能不能承担起总段造船法需要的技术能力。”
……
商业谈判和政治谈判不同，对效率的要求还是很高的。毛青竹和艾迪逊双方先短暂的就一些不痛不痒的问题达成了一致，吃完了开胃菜之后果断的进入了大餐阶段。
“关于异株湖公司代理新科公司金龙电池的问题，新科公司准备以什么价格进行供货呢？”艾迪逊抬起头，正视着对面的毛青竹。
“这要看异株湖公司本身能够提供什么了，我听说美国有一句话，叫做能用钱解决的问题就不是问题。”毛青竹进化的速度惊人，这个在中国四处碰壁的人似乎已经找到了自己的舞台，哪怕面对的是庞大的摩托罗拉的技术部主管也丝毫看不到怯懦和谦卑，反而有种挥洒自如的气场。
“请恕我直言，我觉得异株湖公司必须拥有自己的核心竞争力。如果它只是一个双方合资的马甲，那五十美元的出货价对新科公司来说也不是太有吸引力。而如果异株湖公司能够为新科公司创造价值，那二十美元的出货价也不是不可能。”
“二十美元？”艾迪逊本能的感觉有点不妙，天知道为了这个代理价格，公司里会愿意做出什么事情来。
百分之四百到五百的利润，这可是足够摩托罗拉卖出能吊死自己的绞索了吧？
第一百七十一章百分之四百
“二十美元？”
摩托罗拉谈判团的人不由纷纷交头接耳，这个价格太有诱惑力了，它比摩托罗拉自己生产的成本价还低了3。8美元，中国人是怎么做到的？
“mr。mao这二十美元，请问是和这一批水锂电电池质量相同的产品吗？”艾迪逊谨慎的问道。
如果换个这个年代的中国人，说不定还真就轻易的相信了毛青竹的话。不过在美国见多了商场打折和低价产品的艾迪逊，却还是谨慎的想到很多可能。
毕竟二十美元这个价格实在太低了，按照摩托罗拉的生产线进行推测，1800ma的二次水锂电电池，成本怎么也不可能低于23。8美元啊！
所以中国人报的这个二十美元价格实在太可疑了，艾迪逊最先想到的可能，就是低标号产品的报价。
如果说是1000ma的电池报价二十美元，那一切就都能解释的通了。
在艾迪逊心里，其实是非常不愿意看到金龙电池报价过低的。正如毛青竹所说，这世界上“便宜”从来都是比钱更贵的。
毫无疑问，摩托罗拉要想拿到二十美元的价格，那就必须付出足够大的代价。而这种代价是哪方面的，想也知道，中国人盯着的肯定是摩托罗拉的技术，也就是他艾迪逊的地盘。
“新科公司可以保证，质量上是绝对没有问题的，完全和这一批水锂电电池的标准相同！”毛青竹掷地有声的回答道。
“这让我很难相信，毕竟价格是这么低……”
毛青竹挥了挥手，干脆利落的答道：“摩托罗拉公司大可放心，我们可以把这一条作为正式条款写到合同里。”
他的这句话一出，对面的摩托罗拉谈判团成员顿时一片哗然。
质量条款写入合同虽然本就是应该的事情。但毛青竹的这份许诺却意味着太多的内容。
别忘了，这还只是谈判刚刚开始的阶段，毛青竹就拿出了这样的条件，这对新科公司来说是极为不利的态势。
关于产品质量，正常的商业谈判谈上一两个星期都不成问题。比如说良品率的问题，维持在什么水平算是正常。比如说如何判断良品的问题。产品各项技术标准上下波动多少可以接受？比如说良品率不合格怎么处理的问题，是全部退回还是就地销毁还是补发差额？
随便哪个条款，牵扯的都是极大的利益。
然而中国人简单粗暴的表态，却意味着他们在质量条款的谈判上将会面临严重的劣势。给与了摩托罗拉公司的心理优势，必然要付出相当的让步才能满足。
在场的摩托罗拉代表团成员，哪个不是有着丰厚的谈判经验。可他们还从来没有遇到过，这样主动放弃优势的情况。
“也就是说，即使以二十美元的价格供货，新科公司也可以保证后续提供的金龙电池质量。完全稳定到这第一批供应产品的水平？”
发问的是商品渠道部的谈判人员罗格，他的位置虽然比艾迪逊低一些，但在摩托罗拉也算的上是中高层人员了，所以自然可以随意在谈判中发言。
“当然，我们有能力做出这样的保证。”
毛青竹不得不再次重申。
这一次，美国人可是真的淡定不能了。
这不是送钱上门吗？如果以二十美元的价格进口新科公司的金龙电池，摩托罗拉至少可以赚四倍的利润！
摩托罗拉寄予厚望的移动电话项目，利润是多少？能有50％就已经偷笑了。
这个价位的水锂电电池。可以说绝对不会比蓝色小药丸的盈利能力差上多少。而且二次充电电池的市场是可以不断开拓的，推出各种移动电子设备。二次充电电池的市场就会更大。和市场几乎固定的蓝色小药丸相比，它的成长性要好上太多了。
君不见为了蓝色小药丸，格鲁门连“大猫”都卖了。有这么大的利润，摩托罗拉卖点节操又算的了什么！
“那么，新科公司希望摩托罗拉做什么呢？”罗格有点兴奋的问道。
二十美元的水锂电产品谈下来，这渠道部可就肥了啊！要知道作为总代理商。美国国内销售必然绕不开渠道部，松松手指或许就是几千万、上亿的利益！
“哦，实际上，我们新科公司有意要建设一座晶圆厂。如果摩托罗拉公司能够在�
