帝国玩具-第162章
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帕克想了想，补充道：“如果我是你，我就赶快把字签了，就像你刚才那么痛快。”
“不急。”胡文海看了一眼自己的手表，然后同样打了个响指，将服务生叫了过来。
“麻烦你，帮我把电视打开，要abc的新闻频道。”胡文海指了指对面的帕克：“小费刚才这位先生付过了。”
“what？”
帕克目瞪口呆的看着胡文海，中国人穷的连五十美元的小费都要贪？不过这也能解释的通，否则就不会死咬着一亿美金这样不切实际的数字了。
“帕克先生不会介意吧？”胡文海等服务生走了，这才回头毫无诚意的问道。
“就当我乐善好施好了。”帕克撇撇嘴，无奈的摊了摊手。
“嗯，马上就要到时间了。”胡文海最后确认了一次时间。收起手表说道：“抱歉我没有ibm那么大的度量，等不到明天才执行新的报价了。我宣布从现在起，ibm收购我手中的思科股份，必须提供两亿美元的收购价。”
“你有什么毛病吗！”帕克瞪大了眼睛，像是从来没有认识过胡文海似的：“看来从开始胡先生就没有诚意与ibm合作，我想谈判可以结束了。”
“不得不说。你做出了一个非常愚蠢的决定——与ibm为敌。”
帕克站起身来，掏出自己的饭钱扔在桌子上，作势就要向店外走去。
然而不等他走出两步，电视机里abc新闻台的画面一闪，一个ibm每个人都熟悉的身影出现在了屏幕上。
“ibm，你该了解到自己在做什么。”
电视上，西蒙克雷从纯白布景的深处缓缓走来，边走边说道：“长久以来，一个幽灵徘徊在计算机行业的上空。这个幽灵。就是ibm。它**，奉行霸权主义，用资本扼杀一切对它有威胁的企业。到了今天，是时候让人民对ibm说不了。ibm的下一代主机，将使用全新的personalsystem2标准，而且这个标准将不再对其他厂商进行开放。”
“如果我们再不站出来，将没有人能阻止ibm扼杀我们的计算机产业。我们的自由精神和共享理念，将在这个行业中被封闭和集权所取代。”
“我。西蒙克雷，超级计算机之父——”
说到这里。电视屏幕背景里又一个人走了出来。
“我，比尔。休利特，惠普公司总裁，硅谷之父——”
“我，肯。奥尔森，dec总裁。小型机之父——”
“我，康柏电脑创始人，兼容机之父，罗德。肯尼恩——”
“思科总经理，网络路由器之父。莱昂纳德——”
……
电视画面里，一位又一位人们耳熟能详的名字和声音响起。直到最后一个人出现，帕克甚至不可置信的揉了揉自己的眼睛。
“我，苹果公司和个人电脑的创始人，史蒂夫。保罗。乔布斯——”
足足十八个人，分成左右围绕着西蒙克雷几乎挤满了电视机的整个画面。他们的名字，每一个拿出来都是一方诸侯，当站在一起的时候，几乎就是美国计算机行业的半壁江山。
尤其是最后一个人，开创了苹果麦金塔电脑的史蒂夫。乔布斯，他的加盟简直让帕克无法理解。
为什么苹果会站到服务器到客户端联盟这个异端的那边去？
其实原因很简单，天下苦ibm久已！
西蒙克雷被ibm挤兑的濒临破产；
dec在ibm的围攻下小型机市场岌岌可危；
惠普早就看上了ibm的服务器市场，是它的直接竞争者；
康柏对ibm的下一代ps2标准有所耳闻，并且打算抛弃ibm的架构，向32位的386计算机体系转型；
思科自不必说，就是苹果这个个人电脑的开创者，也在ibmpc的攻势下节节败退。商界神话史蒂夫。乔布斯，历史上再有两个月就要被扫地出门；
八十年代可以说是ibm最辉煌的年代，然而同样也是它的敌人最多的年代。
想凑齐一个反ibm联盟，真的不要太容易。这十八家企业，有多少并不是看上了服务器到客户端的模式，而是因为ibm妄想推出ps2，独吞整个pc市场。
打倒ibm，不，哪怕只是让ibm吃个教训，这才是他们共同的心声。莱昂纳德的遭遇同样让他们心有戚戚，不能等这样的结果落到自己的头上！
后世计算机历史无法回避的一幕，史称十八路反ibm联盟，六十四位计算机之父，于焉举旗！
第二百一十一、二章
第二百一十一章弱点
ibm在pc机业务上的利益有多大？
仅从胡文海手里拿到的资料来看，单是1984年ibm在pc机的市场上营业额就高达百亿美元，利润至少在二十到三十亿之间。
而1984年ibm的整体市值，也不过才堪堪突破三百亿美元的级别而已。
正是有着这样深厚的底蕴，和几乎在pc机市场上呼风唤雨的能力，这才支持了ibm在其下一代pc机上不再持有开放的标准，二十打算做一个封闭的ps2标准，彻底把pc业务这块肥肉吞到自己的肚子里，不用再和那些“没啥技术含量”的兼容机厂商分享利润。
就蓝色巨人的一贯做派来说，这样的策略几乎就是他们的一贯作风。
在历史上，ibm也是不撞南墙心不死，执行这个策略的惯性是非常大的。毕竟pc市场的前景就在那里，实在比传统的大型机业务高的不知到哪里去了。
想想看一块还没有成熟的市场，每年贡献的利润就已经到了公司整体市值的十分之一，这要是完全开发之后，ibm要膨胀到什么程度？
不仅是ibm自己看到了这个前景，其他的企业对这条路看的同样分明。
ibm你想独吞pc机市场？那就别怪我们掀桌子了。
一个月时间，西蒙克雷先是找上了惠普总裁比尔。休利特。这一位人送绰号硅谷之父，可想而知在整个业界有着怎样的人脉。
dec总裁肯。奥尔森，同样是一个技术天才、经营苦手。pdp系列开小型机之先河，曾经不可一世的dec如今也被ibm挤到了墙角。1982年，被誉为“商业天才”的奥尔森注意到了个人计算机市场，于是一举推出三种不同配置的电脑。他希望让市场自己去发现哪种计算机是最合适的。
是的，市场最终发现了最合适的计算机。但可惜，奥尔森的三种个人电脑哪个都不是，最合适的正是他的冤家对头ibmpc。
当然，这是奥尔森自己蠢，确实怪不了人家ibm的唐。埃斯特里奇太精明。
可不管怎么说。虎死不倒架、瘦死的骆驼比马大、烂船还有三斤钉——总之都是这个意思，奥尔森在计算机行业里的影响力还是很有力度的。
以西蒙克雷为精神共主，以比尔。休利特和肯。奥尔森为先锋大帅，麾下大将齐集，硬是在短短一个月时间里真的拉出了一个反ibm联盟。
说是这一个月的工作，但实际上这个联盟早有雏形。只不过之前一直没有一个契机让大家站到一起来，也没有人想当出头鸟被ibm集火攻击。
大家只是心照不宣，抓紧机会能坑ibm一把是一把。
不过既然有人愿意站出来给ibm当靶子，做吸引仇恨的mt。那凑个人头附和一下壮个声势，这些人还是做的到的。
“whataf**kday！”
乔伊把自己办公桌上能扔的东西都扔了出去，他对面的帕克忍不住偷偷咽了咽口水，大气也不敢喘一下。
“这tm的是勒索，是敲诈，是绑架！”乔伊拍着桌子，怒吼：“两亿美元？中国人怎么不去抢银行？两亿美元，能把银行劫匪给压死了！”
“这个该死的中国人根本一点诚意也没有。他早就知道西蒙克雷在打什么鬼主意，从开始那天他就知道！”
“ibm绝不会接受这样的条件！”
嘀铃铃。
听到电话铃声响起。帕克顿时松了口气。如果不出意外，这个电话应该是——
乔伊坐在地上，从尚能辨认出是“电话”的一堆电子器件上拿起听筒，面色阴沉的听着里面传出的声音。
过了片刻，他挂上电话，再看了帕克一眼。有些颓丧的挥了挥手：“你先去工作吧，关于中国人的问题，等我回来咱们继续谈。”
ibm总裁的位置是相当稳固的，一般来说，蓝色巨人的领导者可以把目光放的很长远。ibm的企业战略崇尚稳定。底蕴丰厚确实不是说说而已。往往几代总裁都能够坚定的执行一个既定战略，依靠丰厚的积累将市场上的对手彻底甩开。
这也就造成了在ibm遇到的多数问题面前，因为这种重视长期布局的做法，总是能够手握一副好牌。哪怕是暂时落后，最后总是能够后来居上。
然而在ibm的历史上，像今天这样的局面，还从来没有发生过。
会议室里，ibm总裁戴夫看似沉着冷静，但熟悉他的人都知道，这是他在酝酿一阵暴风骤雨的前兆。
“对不起，这是我的工作失职。”乔伊主动的诚恳检讨：“把莱昂纳德逼的太紧，忽略了这种局面对其他企业的刺激，也没有发现他们私下结盟的可能。”
“现在不是讨论责任问题的时候。”戴夫面无表情的看了乔伊一眼，摇头道：“你先坐下吧，我想听听你最近的工作结果。”
“是，我之前把工作分为两部分。一个是对莱昂纳德进行施压，同时请公关部配合消减思科广告对pc市场的影响。目前看来，公关部的工作非常有效，社会上对莱昂纳德的砍伐已经趋于负面，对服务器到客户端的方式也已经有了一定的正确认识。”
“另一个方向我把工作放在了中国人胡的身上，他手里有至少一半的思科股份，如果能收购他手里的股份，那思科就对ibm完全没有威胁了。”
“不过这个中国人胡的要价非常高，第一次接触他就开价一亿美元。到了今天，他宣布了收购金额上涨到两亿美元。如果收购拖延到下个月，他很可能会增加到三亿美元。”
“这么说，这个联盟成了中国人涨价的筹码？”戴夫看不出来是高兴还是不高兴，面色淡然。
“是的。显然他早就已经知道了思科的计划，这才有恃无恐第一次就喊出了一亿美元的报价。”
“你们的意见呢？”戴夫的目光转移到会议室的其他人身上。
底下的人互相对视一番，还是公关部的艾伦最先说道：“从公共关系角度来看，对方的工作很出色。公关部预计，很快舆论风向就会改变目前我们的攻势态势，十八家企业的联盟让对方掌握了和ibm不相上下的话语权。”
“我看问题的关键还在中国人胡的身上。这是我们目前唯一的一张暗牌，打的好了会有根本性的改变。中国人和我们没有根本性的利益冲突，所以是可以收买的。和其他公司不同，我们要独占pc市场，要挤压服务器、小型机、大型机的市场，和其他企业的竞争是不可避免的。没有了思科，服务器到客户端体系就无法建立，这个松散的联盟自然土崩瓦解。我认为，两亿美元瓦解十八家企业的联盟。这是一笔还算过得去的生意。”
随着艾伦的话音一落，会议室里顿时响应其不少附和的声音。两亿美元看似很多，但和整个ibm的pc业务比起来，那就不算什么了。
现在的ibm，最大的战略就是推进pc市场封闭，锁死其他兼容机企业进入市场的可能。这个大战略的实施，是不允许更改的，至少在没有证明这是个错误之前。ibm的体制会保证这个战略持续的推进下去。
“请等一下。”
就在越来越多的人倾向于妥协的时候，乔伊突然站了出来。
如果这个时候选择了妥协。那浪费了一个月等对方涨价的他算什么？原本一亿美元能够搞定的事情，最后因为他�
