极品小黑客-第62章
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想到自己费尽心力的SuperPeterERP要进入商业运营，这让他很是忐忑。又很期待。
不过自己只负责技术实施，而Doris才会进行商务谈判。
Doris跟着一个五十多岁的敦实肥胖的中年男人走进了咖啡馆。
一见面Doris便介绍道：“这是我的EMBA的同学储安平，这是我的同事Alex，祁纳！”
矮胖的储安平热情的伸手和祁纳握手，道：“早就听Doris说起过你，听说你在MyCity公司的神作，佩服的很，今天一见果然潇洒，气质不凡啊。”
他这话一说，顿时让祁纳不自在起来，祁纳终究还是有些自知之明，别的不说气质非凡说女性还有些适合，用在一个大老爷们身上就有些怪异了。这个矮胖的储安平立刻就给了祁纳一个万金油的映象。
祁纳客套的回应他：“储总客气了，能够见到你，也是我的荣幸。”
Doris摆摆手，道：“都是自己人，不用这么虚假了，坐着谈吧。”
她转身让服务生送了两杯卡布其诺。
储安平是宁南另一家知名的民营企业准点实业公司的企业管理部总经理，准点实业主要是在房地产、汽车销售、针织、生态环保建材、太阳能产品、超市流通等领域有着深厚的产业基础和实力。
而为了适应信息时代，准点实业总裁三年前强推了ERP系统，但耗费七千万的系统在运行两年多的时间里，一直水土不服，甚至是产生了严重的信息传输瓶颈，甚至导致严重的财务灾难，总裁大失所望，决定抛弃这个无法适应的系统，随即原先的信息中心高级经理也离职走人，总裁再一次独断专行的决心引入一个能够适应本地化需求的新的ERP系统，但这次花费就谨慎的多了。而且交给了企业管理部，也就是钦点了储安平来负责。
储安平深知责任重大，在与国内各ERP厂商接触之后，他更感这行业水深，已经被蛇咬过的准点的各种苛刻条件也不是ERP厂商们所能接受的。
所以准点的新的ERP项目一直处于停滞状态。一直到储安平与同学Doris聊起这个话题，听到Doris的介绍，引起了兴趣，拿到演示版本后，在经过半个月的测试，随同其他测试ERP一起呈阅总裁，总裁最终圈定了SuperPeterERP和另两家，由储安平继续。
储安平就是在这个前提下与Doris和祁纳接触，他将前因后果说的很清楚，那么另一层意思就是，我已经和你们站在同一阵线了。也就是利益共享了。
Doris说道：“我们最大的劣势就是属于个人开发者，没有大背景，所谓成功的案例只有MyCity，不过以我在MyCity的应用来看，确实证明SuperPeterERP是个值得信赖的产品。”
储安平摆摆手，道：“说这些没什么意义，ERP产品是一个格外需要注意实施的软件产品，像准点这样的大型集团公司，二次开发业很重要，这几个节点有问题都会拖累整个部署、使用体验。”
一直没说话的祁纳马上问：“储总，您有什么安排？”
现在是买方市场，当然甲方的想法最重要。
储安平看了看他们，慢慢说道：“我有两个方案，第一，我们收购完整的源代码，我们自行进行部署和二次开发，聘请Alex你作为顾问，这样所有的主动权都在我们准点，当然开发人员的费用等等，也是笔不菲的开销。由此也可以衍生出外包合同，也就是把开发任务外包出去。总之源代码在我们手中，想怎么折腾都行了。”
祁纳和Doris都是点点头，表示了解。
“第二个方案，就是我们找到一家软件公司，由你们来入股这家公司，当然是以这个软件的技术来入股，由他们来进入我们公司，协助ERP软件的部署和二次开发。这个方案主要还是解决你们目前实际的问题。”
Doris点点头，看了眼祁纳，不想祁纳也在看她，储安平哈哈一笑，道：“我去下洗手间，你们先商量下。”
祁纳等储安平一走，便道：“两个方案我都没意见，就看你的想法了。”
Doris立刻说道：“这话应该是我说才对，软件是你编写的，都是心血，你难道没有顾虑吗？”
祁纳摇摇头：“本身我的软件也借鉴了很多开源软件的经验，就算他们不想给钱我也恐怕不会拒绝。”
Doris脱口而出：“我靠。”
Doris其实就想捞一笔钱，弥补下这几年在不景气的MyCity里损失的时光和经济状况，所以她的内心自然是更倾向与第一个方案，没有那么多烦心的事情。
于是在储安平回来后，她先问准点的预算，得知是一千万，但是购买源代码可能只愿意花三百万，Doris点点头，看了眼祁纳说道：“储总，您的倾向性呢？”
储安平反问祁纳是什么意见，Doris生怕他将刚才免费奉送的话又说出来，瞪了祁纳一眼，祁纳冲她微微一笑：“其实SuperPeterERP软件是我的心血，如果说是这样把源代码卖了，心里总会有别扭，不过以我们目前的时间与精力，显然无法全身心投入到这个项目上，而不能让软件很好的运行，也不会是开发者希望看到的。”
“所以”储安平试着追着祁纳的节奏，补充：“所以，你倾向与第一个方案？”
祁纳摇摇头：“我不拒绝第一个方案，但尊重储总您的选择。”
储安平不经鼓起掌来，Doris也是目瞪口呆的看着祁纳，没想到他三言两语还是将所有主动权扔给储安平。逼着他亮底牌。
储安平笑眯眯着，就像乍见时一样：“还是第一个方案吧！我会帮你找个中间商，帮你们走帐，把钱洗出来，然后会安排时间做培训，希望Alex你做好准备。”
Doris松了口气，刚要说话，储安平拦住她：“Doris，别墨迹了，为了表示我的诚意，购买源代码的款子按照我的上限给你们，四百万，好吧。”
Doris双眉好像弯月一样，整个人都了开花了，道：“哎呀，都说俺们东北人实在，宁南人比咱还厚道唉！”
她故意带了东北腔，立刻就让三人都笑出了声。
储安平交给祁纳一份准点实业的一份ERP系统的需求书，这是在现有ERP系统上生成的报告，储安平说道：“希望您能够针对准点实业的实际情况，对现有的版本做进一步优化。我们会优先部署进房地产行业，然后是连锁超市。”
祁纳翻看了几页，很详细，道：“我先拿回去消化，有结果了再让Doris跟你联系。”
Doris等储安平走了，就对祁纳说道：“四百万，我准备分成四份，储总拿走一份，你拿走一份，我和Jenny各拿走一份，税费这些就从我们这边出，你看行吗？”
祁纳听见她说Jenny，愣了下，道：“难道要说给Jenny知道吗？她不会阻拦吗？”
“你以为是给Jenny个人吗？那是留给公司的，有哪个人生生的给公司创造这么大的净收入，她高兴还来不及呢！我和她那么多年的交情，这种事肯定不会瞒着她。”Doris叹息！
第72章 进击 （二） 流量
祁纳告别了Doris便去了鼓楼广场，趁着还在午餐时间，约了郑秀敏吃午饭，吃饭时她总是一副愁眉苦脸的样子，祁纳就追问她发生了什么事情！
郑秀敏道：“我最近开了个淘宝的网店，可那个什么直通车费用实在是太高了，一天不知不觉就花了两百块，一周就快两千块了。”
祁纳与Lisa天天待一起，对淘宝的东西自然也熟悉，便道：“那用了有流量，有转化吗？”
“有啊，可收益还不够直通车费用，感觉要亏的没内裤穿了。”她话音刚落立刻觉察出自己失了淑女的风范，顿时捂住了嘴。
不过祁纳装作没听见，继续追问：“那有没有做回头客、有没有参加其他的促销活动呢？”
郑秀敏奇道：“你对电商很在行嘛？”
祁纳有些不好意思，道：“公司成立了电商部门，我暂时兼管，总不能啥都不知道吧。”
“哦，那你们专门负责运营的是谁啊，我想有机会去请教请教，你帮我引荐下吧！”郑秀敏高兴极了男朋友有这样的资源肯定不能浪费。
祁纳脱口而出：“好啊，”话音刚落，就想这怎么能安排呢？在自己眼皮子底下让Lisa和郑秀敏碰面，这不是找死的节奏吗？
但是马上就想也许可以让戴晓岚来凑数。
好在郑秀敏没有追着要他安排，祁纳马上岔开话题，详细的问起网店的运营状况。想起公司的一些一折两折的积压库存产品，便说要拿一些过来，作为特价产品，这样应该可以提高一些人气。
郑秀敏更是高兴。
吃罢午餐，祁纳打车回了公司，他要去安抚另一只船。
Lisa和两个新人也是愁眉苦脸，祁纳便追问发生了什么，原来也是和郑秀敏一样的问题，就是营销费用直线攀升，但是并没有带来预期爆发的流量，或者说流量并没有带来理想的转化。
祁纳便道：“那应该是营销设计有问题了哦！？”
Lisa摇摇头：“最近连着双十一，双十二，各大小电商都热火朝天的凑热闹搞促销，赚吆喝，我们这样的新商家根本抢不过他们。”
祁纳冷静下来，归结到一天电商营销费用过高，成为电商目前的一个新的门槛。如何利用现有的资源和信息，整合电商的平台，才是应该考虑的。
他没说话，回到自己的办公室，写了目前遇到的问题，共计三条：营销费用过高，流量转化不理想，强劲的竞争对手。
祁纳觉得这三条恐怕也是郑秀敏面临的问题，只是因为她刚刚入场，比Lisa还晚，所以没有感觉那么明显。
那么如何破解，以一个黑客的技术角度，如何去做？
首先营销费用过高，这是个伪命题，只要赚的多，那么再高的费用也不在话下。那么归结到一点，还是流量，如何获取流量。如何留住流量，花的每一份流量钱，不能是一次性的啊。
祁纳心想。
以黑客的角度，那么我去弄点流量过来吧。祁纳心想。
所谓流量就是淘宝或者其他网站比如门户网站、搜索引擎等等，带给网店的用户浏览量。
对淘宝而言就是各种页面的橱窗展示，其他网站则是广告，对搜索引擎就是关键字搜索。
而转化就是流量中——也就是有一百个人浏览了这个商品，因为某些条件，促成了某个用户的购买。这就是转化，条件也许是促销词、价格打动了用户。
无论是淘宝的展示，还是其他网站的广告，都是要付钱的，一个点击从几分钱到几块到几十块不等，在于商家愿意支付多少点击费用。这个主动权在商家，淘宝等于是坐山观虎斗，同一个产品的关键词竞争的商家自然就不惜血本去投入，获取更多的流量，打压对手，淘宝也就从中渔利。
而免费的只有搜索引擎，搜索引擎带来的流量也是非常重要的。
祁纳想通了这个问题，就胸有成竹了，他定下了几个策略，刚要去和Lisa炫耀一下，想起郑秀敏遇到的问题，自然也是可以用上的，心中更加是双倍的开心。
Lisa一听他的引导流量的辅助措施，比如架设自己的网购平台，比如做一些SEO优化。非常高兴，不过这个过程并不是一蹴而就的，也还是需要时间。
祁纳便道：“淘宝这种平台固然很重要，可我们有线下的实体平台，如何能够将线下线上的店面融合，不单纯是网商，也不单纯的是传统商家，这也许才是我们未来的出路。”
他说着就开始收不住话匣子，开始滔滔不绝。Lisa和几个同事就只有听的份，不�
