垄断传媒-第40章
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不过效果不甚明显，电视台引入节目的流程都十分正规，机构对机构，必须正经八百的走预约谈判的流程。
欧阳诺本来也没想着能走通“内推”路线，反正他对《水果篮子》的质量有足够的自信，于是便老老实实让秋叶月提交申请，逐一预约览片。
同欧阳诺预想的一样，最先约他见面的是东京电视台，这家电视台的市场份额虽然不及其它两家，但活力和创新精神却是最强的。
欧阳诺带着秋叶月来到了东京电视台的总部，节目引进部课长三井和动画部课长宫田如约来到了会议室中。
在看第一集成片的过程中，两位课长没有说一句话，只是偶尔做下笔记，或者翻翻动画的策划书。
欧阳诺倒是一点也不紧张，毕竟这部动画是经过菊地的评价与审核的，其间有过无数次修改，现在已经称得上完美了。
“AntsMedia……你听说过么？”宫田翻着策划书问旁边的三井。
“没有。”三井摇摇头，转而向秋叶月问道，“贵公司是什么时候成立的。”
“今年7月。”秋叶月不假思索地回答，没有丝毫新公司那种矮人一头的感觉。
两位课长相对而望，同时点了点头。
三井放下策划书笑道：“不要在意，了解贵公司的背景是我的工作流程，我只是想不到高屋奈月会这么相信你们，把动画版权卖个一个全的新公司。”
宫田也感叹道：“不错，据我所知高屋老师是一位很情绪化的漫画家，通常只会把版权卖给她信任的公司，这次实在是让人没有想到……”
“的确如此，她起先也不相信我们，不过在看过我们制作的5分钟成片过后就直接把合同签了。”欧阳诺的表情虽然很随意，但却无时不刻透露着自信，从字里行间把“高屋很满意这部作品”的信息传递给了两位课长。
谈判桌上讲究有很多种做派，强硬的，卑微的，或者平淡的等等，每一种做派都会潜移默化地影响对方对自己的看法。
这次谈判，欧阳诺选择了不卑不亢的方式，既不点头哈腰的求着对方，也不过分狂妄。
这种方式虽然稳妥，不过却难以给对方造成压力，但此时的欧阳诺也只有这个选择。
三井笑了笑，没有在这个问题上继续纠结：“动画的质量过关，不过市场评估可能并不乐观。”
“这个我知道。”欧阳诺点点头，并没有表现出太多的惊讶，“就让市场来检验好了，至少我有足够的自信，否则也不会独资做这部动画了。”
“独资？”宫田十分惊讶，望向欧阳诺和秋叶月的眼神中多了一丝敬佩，“年轻人，这年头有胆量这么干的人可不多，每集的制作经费有多少？”
欧阳诺没有回答，只是冲宫田礼貌地笑了笑。
宫田一拍脑袋，自嘲道：“糊涂了，这种问题怎么能随便问呢，抱歉，我刚才是惊讶过度了。”
“言归正传。”三井拍了拍手，正式把谈判带入了关键阶段，“我看你们都是明白人，我就直说了，我对这部动画有兴趣，但兴趣有限。况且贵公司没有任何成功的按例，再加上市场预期不高，我们恐怕很难购买。”
这是三井的惯用伎俩，先摊出对方的不足，让对方觉得自己矮人一头，之后再狮子大开口。
“如果你们购买时段的话，倒是应该可以通过。”三井料定AM公司的流动资金有限，绝对掏不出购买时段的巨额开支，提出这个建议不过是给对方压力罢了。
“不用这样压价了，我提出的价格已经很便宜了。”欧阳诺的表情没有什么变化，直接将局势挑明。
三井再度拿起策划书，嘟囔道：“300万每集，这价格可并不便宜，恐怕很难抵得上广告时段的收益。”
平心而论，对于一部名气有限的作品而言，300万这个价格确实称不上便宜，至多算是不贵罢了，欧阳诺提出这个价格只是为了碰碰运气，兴许对方真的很看重这部动画，没准能直接接受这个价格。
“价格上还可以商量，这是《水果篮子》前十集的光盘。”欧阳诺没兴趣在这个阶段多做纠缠，起身把视频递到了三井手里，“我已经表达了足够的诚意，等你们讨论过后开出一个价格，我再考虑是否要接受。”
三井和宫田也没再多说，起身同欧阳诺和秋叶月握手后便结束了这个简短的接洽。
“怎么样？”三井转头向宫城低声问道。
“能不能火说不准，不过至少不会烂。”宫城点点头，拿起了其余的光盘。
“那麻烦你们出份评估报告，尽量快点，然后咱们再开会讨论。”三井收起材料，饶有兴致地看着自己的笔记，“这小子好像对卖价不怎么在意，如果可能的话，咱们尽量把价钱压低些，只要成本够低，咱们就基本没什么风险了。”
会议室中，两只老狐狸会意地相对点了点头。
东京攻略 0059 阶梯模型
两天后，秋叶月收到消息，朝日电视台对《水果篮子》毫无兴趣，拒绝接洽，同样地，他们表示可以接受购买时段的合作方式。
富士电视台则给了AM公司机会，不过在接洽会中的态度极其强硬，仗着自己实力雄厚不给欧阳诺一点讨价还价的机会，摆明了就是讹诈。
欧阳诺也没打算点头哈腰地巴结对方，富士电视台的收视群固然庞大，但合作态度实在太差了，这种低人一头的接洽方式是欧阳诺无法接受的，最终他礼貌的表示大家没得谈了。
虽然只剩下了一个选择，但欧阳诺没有再继续撒网，这部动画的前期目标很明确，那就是打开市场，他宁可把前十集动画白送给东京电视台也不愿随便找个小台卖掉动画，他现在最缺的不是钱，是时间。
他在与时间赛跑，跑道的长度是10年。
两周后，欧阳诺和秋叶月再度来到了东京电视台，这次对方的参会人数超过了20名，会议的主题已经由初步接洽升级为合作谈判。
“欧阳先生，秋叶先生，这是我们给出的合作草案，请过目。”三井此时已经胸有成竹，动画部给出的报告还算不错，在于市场部商谈后，每集动画预估收视率为3。75％，广告收入大概在700万左右。
这个评估结果实际上是在当年动画平均水平以下的，但三井依然对这次合作很干兴趣，原因很简单——利润。
在往常，一集能卖1000万广告费的动画，电视台需要投入大概300万的资金，企划完成后与其它投资商公分利润，最终能得到300万到400万的收益，减去300万的投资，基本没剩下什么，赢利点主要还是靠后期收益，比如DVD光盘，玩具手办，海外收益等，这是一个漫长的盈利过程。
而《水果篮子》提出的合作方式却将这一切简化了，你买我卖，中间以及往后的事情统统不管。
也就是说，就算三井直接接受了300万每集的价格，只要收视率达标，广告能卖到预期的700万，电视台就可以直接净收入400万。
这种合作方式很古老，在现在的资本运作体系下渐渐被遗忘，不过仍然不失是一个赚钱的好手段。
欧阳诺翻完合作草案，三井在里面做足了手脚，把版权费压制到了一个可耻的地步。
150万每集。
他清楚三井的小算盘，《水果篮子》对他来说是一锤子买卖，三井并不多看好这部动画的潜在商业价值，只求一买一卖，挣出最多的利润。
这个策略在草案的各种条款中表达的很清楚，东京电视台只购买日本地区的首播权，其它的事情一概不介入。
“OK，没问题。”欧阳诺看过草案，很随意地往桌子上一丢。他其实可以再抬高一些价格，不过没什么意义，最多抬到180万而已，在市场没有肯定《水果篮子》之前，他很难赢得更多的利益。
三井眼中的惊讶一闪而过，他已经做好了讨价还价的准备，却没想到欧阳诺答应的那么痛快。
“不过，合同要每5集一签，你们对《水果篮子》的评估太差了，我想在市场做出反应后再谈后面的合作。”
这个方案是欧阳诺早就想好的，他自己对《水果篮子》的收视率为7％，远远超出了东京电视台给出的报告，如果收视率将来能到达这个标准，谈判的主动权就可以回到自己手中了。
三井坚定地摇头道：“抱歉，这个条件我们不可能接受。全日本电视台对于动画片首播的合作都是永久性的，否则市场会变得很混乱。”
欧阳诺哑然一笑，自己果然天真了。
拿《犬夜叉》举例，如果播出10集后拒绝与原先的电视台续签合同，转而跳到了其它电视台，这将对原先的电视台造成巨大的损失、
同时，它还有可能再继续“跳”，如果全日本的动画都这么跳来跳去，市场早就变得混乱不堪了。
这也就是为什么电视台通常会自主投资动画的原因，当自己成为投资商后这部动画就算是自己的作品，完全规避掉了后续的麻烦。
“那分成模式呢？我在之前给你们的企划书里有提到，30％的广告收入。”欧阳诺问道。
“抱歉，这种分成模式在很久以前就被废除了。”三井又摇摇头，指了指自己，又指了指欧阳诺，“要么我买断你的首播，要么你购买我的时段，只能这样。”
欧阳诺这次真的头疼了，现在的电视台仗着自己摊子大，摆明了是在欺负新晋的公司，难道真要以单集150万的价格出售《水果篮子》？
尽管价格被压得很低，欧阳诺却扔能从中获取140万的单集利润，这么算下来，一部40集的动画能为他带来5600万的电视播出利润。
欧阳诺最看重的其实不是电视播出这一块，他只是希望能通过这个渠道打开市场，如果《水果篮子》火了，真正能赚到钱的还是DVD和海外市场。
就在他无奈正要答应这个霸王协议的时候，秋叶月突然给僵持的谈判带来了一丝活力。
“可不可以这样……”秋叶月走到会议室的画板前，画出了一个阶梯图形。
“每一节代表1％的收视率，第一个台阶是1％收视率的情况，第10个台阶是10％的收视率。”秋叶月信手在画板上涂了起来，“做一个假设——单集收视率停留在第一个台阶的话，你付给我们50万；上升到了第二个台阶就是100万；以此类推，如果收视率能达到第十层，那么单集就付给我们500万。”
秋叶月的图形画的很直观，所有人都明白了他的意思。
实际上这就是一种变相的分成模式，只不过绕了一个弯，更直观地体现了利益。
从心理学角度上来讲，人们更愿意接受看得见的东西。
如果只是“分成模式”四个字放在眼前，三井只会想到利益共享，这样他的利润空间就被压缩了。
但这种阶梯状的图形，则在潜意识中勾起了三井的兴趣。
首先，这个图形放大了“分成模式”对东京电视台的好处，当人们看到第一个台阶的时候，自然地想到这部动画片失败了，但随后又看见了50万这个价格，在这个成本的基础上，这种失败显然就不算什么了，甚至可以说的上是成功。
每往上一个台阶，三井的潜意识就不由自主地会兴奋一些，谁不希望高收视率呢？
第三个台阶，对应的是3％的收视率和150的版权费，这个收视率刚好与评估报告相吻合，150万也正是三井提出的那个数字。
再往上，就只是些美好的幻想而已。
如果真能达到10％的收视率，那就接近年收视冠军了，与之对应的500万的版权费，绝对是一个天大的便宜！
10％的收视率
