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第14章

游戏开拓者-第14章

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除了微软,剩下的几家连预装的份都没有。”虞博士劝解道。

张乐行喝了口香槟,没再说话,只是把自己的目光投向了遥远的东方,心中只剩下了无尽的期待……

IBM-PC机上市后,引起了不少媒体的兴趣,纷纷投入人手跟踪报道,当然这其中也少不了IBM枪手的身影。有的从技术角度出发,找来权威工程师对PC机的组成、功能以及性能指标作了详细分析,甚至还特意拿苹果II来做对比,以彰显采用了16位处理器的PC机速度如何如何快、性能如何如何高。有的媒体另辟蹊径采访了微机市场的先行者之一唐迪公司总裁霍尼?韦尔,想从竞争者角度挖挖新闻,可惜收获不大,霍尼?韦尔只是冷静的说了一句:“我不认为这有什么了不起。”

显然这时候IBM-PC机并没有引起任何人的警惕,甚至苹果公司还在《华尔街日报》上看出了整版广告,题为“OvationIBM(热烈欢迎IBM)”,表面上是欢迎IBM公司进入微机市场,实际上苹果公司根本没把IBM这头大笨象看在眼里。

IBM-PC机头两个月的表现仿佛印证了苹果公司的想法,满心期待的IBM仅仅卖出去了3000台PC机,轰轰烈烈跳棋计划搞成了雷声大雨点小,IBM高层坐不住了,紧急召开一场内部会议。

纽约州阿蒙克市,IBM总部……

原来力挺PC机的那些高层们一个个都被骂得一文不值,结果众人都安静了,一个个都噤若寒蝉的低着头,会议室内只所剩下总裁欧伯尔的咆哮声,“到底是哪里出现了问题,我不想听任何辩解,我只要答案。”

一个技术人员结结巴巴的说:“肯…肯定不是出在我们的身上,英特尔的工程师多次检查过他们的处理器和芯片没发现问题,我们估计应该是软件,准确点说是操作系统的毛病。”

“那这狗屁操作系统当时是那个混球同意买的?”欧伯尔愤怒的说道,然后开始试图在手中的文件中找出那个混球,可是很快他就安静下来了,因为他发现这混球居然就是他自己。欧伯尔觉得自己其实也挺无奈的,谁让比尔的老妈和自己都是大同之道同友会全国理事会的成员,人情网害死人啊,欧伯尔哀叹不以,现在也没别的办法了,只能想法子赶快把这个麻烦解决了,要不然他自己也脱不了干系。

“难道现在这个问题就没有办法解决了吗?”欧伯尔扫视了一下众人,想看看有没有英雄能出现。

还好一个技术总监举手了,这让欧伯尔心里感觉好受多了,急忙点头示意其发言。

这个总监清清嗓子说道:“目前来看问题的症结就在于我们没有一个很好的操作系统,现在我们主推的DOS还存在一些没来及处理的BUG,更重要的是功能太简陋了,很多买了我们机器的用户意见很大。所以我们当务之急是更换主推的操作系统,换一个更能发挥我们PC机性能的操作系统。”

欧伯尔追问道:“那么我们现在有目标了吗?”

总监不紧不慢的说:“我们打算采用操作系统第二供应商的产品,他们设计的操作系统要比那DOS好多了。不过……”

“不过什么!”欧伯尔急了,大声吼道。

总监无奈的说道:“我们有协议,其他供应商的份额不能超过第一供应商的一半,现在上市的3000台电脑,有2000台是用的DOS,剩下的1000台用的大多数都是Kylin系统,我们再推出的机器如果采用Kylin系统的话,会违反协议的。”

“那这该死的协议是谁定的?”欧伯尔怒吼道。

总监一脸无辜的看向欧伯尔,欧伯尔意识到这恐怕有时自己干的好事,只能无奈的说道:“算了,这种协议不用管它,哪怕赔点钱,我们也地换一个能让我们PC机卖得出去的系统。这件事情就你来负责,一定要摆平它。”

接到来自总部的新要求,埃斯特利奇很得意,自己在新产品发售前做的安排没想到这么快就有了结果,当然这里面也少不了Kylin操作系统的争气表现,现在头上的枷锁已经打开,接下来就是自己好好表现的时刻了。

这次埃斯特利奇做了很充分的准备,首先全面变更了PC机年底前的广告计划,把焦点全部集中在了PC机能做什么事情上,有了Kylin操作系统的支持,埃斯特利奇决定从从商业用户中打开新的市场,广告预算大幅提升,达到之前PC机首发日时的两倍之多。

一时之间,街头巷尾报刊杂志,几乎人们眼球能够达到的地方都有PC机的醒目广告:商业人士必备之选!新款PC机!IBM出品!借助着IBM以往的声誉,PC机名声大噪,众多商业用户的目光都被吸引。

从此PC机开始慢慢的摆脱了滞销的命运,经过短暂的酝酿,在年底最后的两个月里,PC机的销量开始快增长,到1981年圣诞节后,PC机销售量达到一万五千台,销售额突破了五千万美元。对一家小公司来说五千万美元已经很多了,但是对IBM这个庞然大物来说只是点汤汤水水,让总裁欧伯尔比较舒心的是媒体上风向的变化,曾经的笑柄PC机已经俨然成为IT界的新贵。

压倒微软成为IBM首选操作系统供货商的VisualSystem公司借着这股东风也开始崭露头角,当然有人欢喜有人忧,被抢走先发位置的微软自然成为了那个忧。

第十七章 新的伙伴

比尔其实对操作系统的发展前景很看好,他认为未来的软件市场谁能掌握操作系统谁就能掌握先机,经过他的说服自己合伙人艾伦现在也认可了这点,然后他从IBM那里忽悠来一张大订单,靠着对艾伦拐来的操作系统修修补补,微软算是成功搭上了IBM这艘大船,眼看着成功的彼岸就在前方,至少是PC机首发的那会还是这样。没想到才刚刚过了几个月,一切都不同了,不但第一供货商的地位被人取代,IBM那边还放出风来要取消和微软的订单。比尔和IBM签合约的时候虽然也规定了有违约金,可是当初哪想到会出现这么麻烦的情况,IBM就算撕毁和约最多也就赔个几百万,加上IBM的律师也不是吃干饭的,经过这伙人再划拉划拉,估计能漏下来的就更少了,再说这事关键他就不是钱的问题。

比尔很生气,后果很严重。这些天原本还算和气的比尔脾气开始见长了,如果有哪个倒霉鬼不幸出现在他的眼前,基本上都很难幸免,没多久公司的员工们都很明智的开始和比尔先生保持着安全的距离。

被人收拾了,自然要找回场子来,比尔也不是被人打不会还手的主。不过想反击也得有目标,对于庞大的IBM,比尔尽管很气愤却也很无奈,即使有那心也没那胆。至于新冒出来的VisualSystem公司,比尔当然是没这种顾虑了,对于这种小公司(微软公司这时候的规模也不大,不过好歹也比成立不到一年的VisualSystem公司规模大不少)微软才不会放在眼里,自然就成了拿来敲打一番的好目标。怀着这个光荣的目标,鲍尔默先生出发来到了圣何塞。

见到VisualSystem公司有些陈旧的办公小楼,鲍尔默先鄙视了一番,不过作为一个有礼貌的绅士,鲍尔默先生当然没忘记来之前先预约的。张乐行原本很有兴趣会会这个微软干将,可是很不幸被公司高层们以“身为一个未成年人,是不适合做这种抛头露面的工作”为理由给排出了。而担当着见习CEO的杨欣欣同学,天天忙得脚不沾地,照她的话来说就是“没时间也没兴趣参加这种没效益的接待工作”。因此接待鲍尔默来访的重要任务就落在了成熟稳重的虞博士身上。

鲍尔默一进门先说了一堆仰慕已久的废话,虞博士也不急陪着他聊些今天天气哈哈之类的没营养的对白,一通无聊之后,鲍尔默忍不住转向主题。

“虞先生,贵公司的技术我们很看好,你们的Kylin系统是个很伟大的产品,我们公司也想在其上面开发软件,不知道贵公司能不能把原始代码开放出来,也好让我们针对系统优化优化。”鲍尔默小心的组织了一下词语。

作为一个有经验的老鸟,虞博士没有犯很多小公司的错误,他很委婉的拒绝了:“我们很欢迎贵公司在Kylin平台上开发软件,不过作为一款成熟的商业产品,我们没有开放原始代码的必要,而且这也属于我们的商业机密。我想以贵公司的技术实力即使不需要我们的原始代码也能做的很好,当然如果贵公司需要开发方面的技术支持,我们肯定会一视同仁的。”

“那当然,我们也只是想做得更好一点。”鲍尔默尴尬笑了笑,他其实也没指望一开始就能有太大的收获,接着话题又一转:“其实我这次来就是想寻求合作的,不知道贵公司有没有意思。”

虞博士道:“不知道你所谓的合作是什么形式?”

鲍尔默微笑着说道:“嗯,我了解了一下贵公司的产品,除了一个Kylin系统之外,似乎其他软件不多,产品线太短。不知道是不是贵公司资金比较紧张,如果有这方面的需要,微软可以尽全力相助,投资是没有问题的。”

虞博士哈哈一笑:“你多虑了,我们公司资金什么的没任何问题,有劳贵公司关心了。至于投资之类的事情,还得我头上的大股东作主才行啊。”

鲍尔默不死心,继续说道:“贵公司的资金也许没问题,但是技术呢?看看贵公司的产品就知道了,区区几个,实在少的可怜。我们微软可是有十几个产品,都相当流行,只要贵公司愿意,我们可以将这些产品都移植到Kylin上面。”

“你们要移植软件到Kylin系统上,就移植啊,这是你们公司内部的事情,似乎没必要专门告诉我们吧。”虞博士觉得很奇怪:“难不成你们还打算为这个事情要我们付费用?”

鲍尔默正色道:“这个当然不能免费的,贵公司的Kylin系统上一旦有了我们的软件,将能大大提高Kylin系统的知名度及销量,这个自然要另外付钱的。”

虞博士哭笑不得,没想到天下还有这么无耻的说法,果然不愧是微软的代表,只好干脆推辞:“这个你们最好和IBM去谈,他们也许会感兴趣,我们只是软件公司,我们做我们的,你们做你们的,我们井水不犯河水。”

鲍尔默如何听不出虞博士话里的含义,没办法谁让微软现在暂时拿不出足够的筹码和别人玩。无论是资金、技术还是市场,VisualSystem公司都占了先机,VisualSystem公司有着充足的理由无视微软。

鲍尔默先生无法,只能起身告辞,免得留在这继续丢人现眼,当然回去的路上他得好好寻思一番,好歹也要给比尔一个说得过去的报告才行。

另外一边,暂时得闲的张乐行开始思考公司的发展问题。对于自己的能力,张乐行是很有自知之明的,依靠着以前的积累代码方面应该能勉强应付过PC/XT时代,再往后自己就只能更多的在功能应用和用户界面等方面做做指导了。公司其他技术人员在操作系统方面没太多研究,现在还能靠张乐行出头,再往后还这样恐怕就麻烦了,看来是时候增强这方面的力量了。

张乐行知道微软公司肯定就这样轻易放弃操作系统的市场,一定会组织精兵强将再战,为了对抗比尔?盖茨领军的强力团队,必须也要找牛人来才行。其实张乐行最希望的是把比尔?盖茨的团队整个挖过来,毕竟这是一个曾经成功过的团队,不过显然这是不可能的,没谁会好好的放下自己的公司不干,跑去给别人打工。这时候,操作系统领

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