房术-第61章
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的经纪人跟你交流，我倒要看看哪个组的气势更强。”
注释1
相应业绩对应的提成：一万以下的业绩提成10％；一万道三万之间提成15％；三万到五万之间提成20％；五万到十万之间提成25％，十万到二十万之间提成30％，二十万到五十万之间提成35％，五十万道一百万之间提成40％，一百万道一百五十万之间提成50％，一百五十万以上的提成在60％。
第094章 谈心
张伟回到店里去打考勤，而几个女业务员还围在宝马车前，一脸羡慕的望着宝马车，眼中透发出无限的向往，嘴里面还叽叽喳喳的争论着。
“哎，宝马车虽然好，但是我跟刘子琪的想法一样，即便真挣了一百万，也不可能把所有的钱都用来买车。”五朵金花之一的韩雪说道。
“就是呀，简直是太败家了，即便不用那一百万孝敬父母，干咱们这一行的也应该买一套房子，宝马车虽然好但毕竟是奢侈品。”刘子琪有些不以为然的说道。
刘子琪的话很快赢得了周围众人的赞同，他们做的都是房产中介的行业，对于房子有一种特殊的感情，如果有了钱的话肯定会买一套好的房子升值，而不是买一个只会贬值的汽车。
“哼，别说起来头头是道的，好像你比人家强似得，有本事你也一个月干一百七十万的业绩呀！”李琳冷哼一声，提张伟打抱不平道。
“我没说他的业务能力不强，只是不赞同他的消费方式，觉得他的理财观念不对，不应该把所有的钱都用来买车。”刘子琪反驳道，她和李琳之间早就互不对眼，这已经不是第一次掐架了。
“幼稚，你知道人家有多少钱吗？就想替人家理财。”李琳冷笑道。
“怎么不知道，一百七十万的佣金按60％的提成算，不就是102万元收入吗？而一辆宝马730也是这个价格，即便是他贷款买车的话，这个钱也是早晚要还的。”刘子琪毫不相让的说道。
“不知道你是真糊涂还是假糊涂，这个月还不到十五号呢？张伟上个月的工资和提成还没发呢？怎么可能用那笔钱去买车。”李琳像是看白痴一样的盯着对方。
听到了这句话以后，苏凝店里的业务员都愣了一下，也猛然间醒悟了过来，张伟上个月的工资和提成还没发，不可能用那笔钱买车，也就是说张伟身价远超他们的想象。
其实，苏凝为了争夺区域经理的位置，自然是把徐明看成了头号竞争对手，不光是研究过徐明的简历，甚至连徐明组的员工都分析过，其中最引人注意的肯定是上个月干了一百多万业绩的张伟。
而根据他们对张伟的了解，以及查看张伟的一些数据和资料，他们发现张伟来到中通公司三个月，前两个月一单都没有开，只是上个月才连开三单，之所以能够干出一百多万的业绩，是因为张伟卖出去了一套别墅。
他们分析张伟的业务能力其实并不是很强，干出一百多万的业绩更多的是运气好，碰上了一个买别墅的大客户，但是现在张伟在没有发上个月工资的情况下，还能身穿名牌服饰，开着上百万的豪车，显然要比他们想象的有钱的多。
此时，苏凝组里的业务员心目中，张伟变得高深莫测了起来，并不是单纯的因为张伟有钱，而是张伟能够挣这些钱，证明他有着超强的业务能力。
房产中介这个行业是一个很现实的行业，这个行业信奉的就是强者为尊，哪怕你是对方的竞争对手，但是你有着超强的业务能力，对方一样会十分的尊敬你。
其实，不光是苏凝组里的业务员觉得张伟神秘，哪怕是徐明、李琳、王建发也不知道张伟哪里来的那么多钱，还有张伟在一个月里发生的巨大改变，若不是他们亲眼所见，他们也绝对不会去相信的。
张伟打完考勤、登上房友之后，跟文芳打了一个招呼，也赶到门店外开晨会，却是发现众人看他的目光有些不同了，尤其是苏凝组中的几个女业务员，显得比刚才要热情了很多。
晨会上交流签约的心得，也不过是一些老生常谈的事情，每个人都能说上几句，至于有没有用最终还是看个人能力，轮到张伟说签单心得的时候，他也不过是跟别人说的大同小异。
但是，单凭他上个月一百多万的业绩和驾驶的宝马车，就没有人敢小瞧于他，甚至苏凝已经将他和徐明同等看待，不会再有任何小瞧他的想法。
开完晨会之后，两个组的业务员都各自散去，而徐明也将张伟叫道了一旁，递了一支香烟给张伟，说道：“怎么样，家里的事都安排妥当了吗？”
“多谢徐哥关心，都安排好了。”张伟双手接过徐明递来的香烟，并且从徐明那里借了火，抽了一香烟，道。
张伟会抽烟，但烟瘾不大，加上以前经济拮据，所以基本上很少自己买烟，别人给的话就抽上一支，不抽的话，也不会太想。
“那就行，只有家里的事情安排好了，才能把所有的精力都用在工作上。”徐明点头说道。
“恩。”张伟点头应了一声，心里却是在思考着徐明单独叫自己出来是所为何事？
“张伟，咱们区里空出了一个区域经理位置的事情，你知道吗？”徐明用力的嗦了一口烟，长吁了一口气说道。
“知道一些，但是不多。”张伟诧异的望了一眼徐明，虽然他猜测徐明很有可能是跟他说这件事情，但是却没有想到徐明会问的如此直接。
“徐哥，你想争一争这个区域经理的位置？”既然徐明说的如此直接，显然没有把张伟当成外人，张伟也不再兜圈子了，问道。
“不错。”徐明点了点头，沉吟了一番，继续说道：“不光是我想要争着个位子，苏凝也是区域经理的有利争夺者。”
“徐哥，竞争这个区域经理主要是看哪几方面。”张伟问道。
“区域经理管理四五家店，负责的事情肯定要比店长多，培训、销售目标、管理都是最基本的，但是说到底还是看手下员工的业绩。”徐明解释道。
“有什么事，是我能够做的吗？”张伟一脸关切的问道。
“你只要保持上个月的势头，努力开单就行了。”徐明拍了拍张伟的肩膀，笑道。
徐明说的很直白、简单，但是也确实是这么个理，不管说的多么天花乱坠，最后比的还是各组的业绩，能为公司创造利益那才是最合格的区域经理。
“对了，如果我当上区域经理了，店长的位置肯定要空出来，到时候我想向总公司推荐你当店长，你有这个想法吗？”徐明掐灭了手中的烟头，盯着张伟的眼睛，一脸诚恳的说道。
第095章 推心置腹
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张伟听到了徐明的问话之后，眼中的闪过了一丝欣喜之色，但是张伟并没有急于表露出来，而是显得有些诧异的问道：“徐哥，您不是在开玩笑吧，就算您当了区域经理，空下来的店长之位也轮不到我呀！”
“哦，那你觉得谁比你更有资格当这个店长呢？”徐明又点上了一支香烟，饶有兴趣的看着张伟说道。
“徐哥，这个您应该比我了解，您现在反过来问我，不是多此一举吗？”张伟笑了笑说道。
“没关系，就当是集思广益了，说说你的建议。”徐明摆了摆手，说道。
“您要是让我说的话，那我觉得李琳更适合代替您当店长，她业务能力强、销售经验丰富，又是店里的老员工，可以说是店长的最佳人选了。”张伟沉思了片刻，说道。
“你这个提议我也考虑过，这件事情我也征询过李琳的意见，她明确表示了不愿意当店长，只想自己做业务挣钱。”徐明摇头叹息，道。
“再说了，当了店长以后带来的不仅是权利，也要承担相应的义务，李琳不是苏凝她没有那个气魄，根本就撑不起来一家门店。”徐明目光紧紧的盯着张伟，语重心长的说道。
徐明的意思很清楚，他说的刚才那番话就是想要告诉张伟，想要成为一个门店的店长，一个人的资历和经验并不是最重要的，而是他能不能承担的起一个店长的责任。
做店长并不代表着升职加薪，否则李琳也不会拒绝店长职务，有些能力强的业务员比店长的收入都高，就像张伟和徐明的情况一般，徐明虽然是张伟的店长，但是上个月却没有张伟收入多。
因为徐明的提成是跟整个组的总业绩挂钩的，因此也比普通的经纪人提成低，而上个月店里的总业绩不过才一百八十万，而张伟一个人就做了一百七十万，在业绩相当的情况下，自然是谁的提成高谁的收入高。
换句话来说经纪人只要对自己负责，只要他自己肯努力、能开单就能够挣到钱，但是店长却要对整个组的业务员负责，只有他手下大部分业务员都开单了，店里的总业绩提高了，他的收入才能够提高。
“我推荐你做雅苑小区的店长，是因为我欣赏你的能力，也觉得你能够承担起一个店的责任，但是如果你这个店长做的不好的话，很可能还没有你做业务员挣钱多，所以对于你来说既是一个机遇，也是一个挑战。”徐明说道。
对于徐明刚才说的意思，张伟心里十分的清楚，一个业务能力出众的经纪人，未必就能够成为一个合格的店长，因为做店长不仅要熟悉业务，还要有很强的管理能力，如果无法管理好手下的业务员，无法让这些业务员开单的话，还不如自己干业务挣钱多。
“徐哥，既然你看的起我张伟，那么这个店长我就干了，而且我相信自己有能力带好一个店。”看到徐明如此推心置腹的替自己分析，张伟也不在故作清高了，直接一口答应了下来。
张伟最大的优势就是读心术，只要拥有了这项异能，他就可以看透一个人内心的想法，根本就不担心无法管理业务员的问题。
而且张伟现在对钱并不是很看重，他更看重的是高层的管理经验和人脉，即便短时间内可能影响收入，但是对于他未来的发展，却是有着莫大的好处。
例如，如果张伟在短时间内做到了中通京城分公司总经理的位置，大可以直接带着一匹手下跳槽，从新组建一间新的房产公司，至于寻找投资商根本就不成问题，周胖子不就是一个很好的人选么？
这要比张伟做一辈子经纪人有出息的多，也是张伟对自己未来的一个规划，所以这个店长职位对于别人来说是利弊参半，但是对于张伟来说却是一条阳光大道。
“好样的，我没有看错你，就知道你小子也是一个有想法、不甘寂寞的人。”见到张伟没有再犹豫，而是一口答应了下来，徐明拍了拍他的肩膀，道：“你也不用担心，即便我真的升了区域经理，也不会立刻离开雅苑店，会在这里坐镇一段时间，等你把事情都捋顺了再走。”
徐明之所以升了区域经理也要在店里坐镇一段时间，不单单是怕张伟经验不足给张伟压阵，也是为了打压一下苏凝，至少也要用区域经理的身份将那个原本属于他的办公室在夺回来。
“徐哥，我看你对升职的事情很有信心呀！是不是对这件事情已经十拿九稳了。”张伟问道。
张伟跟徐明交谈了这么久，总感觉有些不对劲，这才恍然间醒悟，徐明刚才说的那番话仿佛已经认定了自己会升职一般，否则也不可能这么早就告诉自己，要提拔自己代替他的店长位置，徐明绝对不是无故放矢之人。
