香港小亨-第146章
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现在张少杰等人在香港过着祥和、安逸的春节
而作为电脑稿纸科技有限公司的技术总监的黄庭钧教授，却是在寒假都得不到休息。大过年的时间，被派到了北美营销“电脑稿纸”软件。
**原本就是美籍华人，其子女都是在美国的华人社区工作，回到北美，原本可以在春节期间与亲人团聚。
实际上，黄庭钧教授去了美国，但是却是根本没有看望他的子女，而是直接的以事业为重，大有“三过家门而不入”的气概。
美国，波士顿。
黄庭钧到了美国不久，便去寻找一些计算机公司推销软件。
比如，波士顿的“王安电脑”公司，则是黄庭钧的首选目标。
第一，王安电脑公司也是华人开创的企业。第二，王安电脑公司的办公计算机，在整个世界办公室市场，属于垄断级的超级巨头。
“电脑稿纸”软件，在功能上，无疑可以使王安电脑公司的办公电脑功能更强大、更方便用的写作、编辑、保存、排版等等。
在黄庭钧看来。王安电脑公司的文字处理机，与电脑稿纸软件真可谓是珠联璧合。如果形成合作关系，那么对于两家公司的竞争力，都是有巨大的带动效果以下为程序添加请友时尽量保留（作者香港大亨大大会感谢你的）。香港小亨》的正文第201章北美营销（一）来源于品，本
第202章 北美营销（二）
80年代初，有一个华人被称为“电脑大王……这个人就王安，是他发明了“王安文字处理机”将电脑带入了办公室，为计算机产业开辟了一条广阔的新市场。
在70年代末，美国的办公室中所使用的文字处理机中，有八成以上，都是王安公司生产。每年有几十万名打字员、文员接受王安公司的专业培训。
可以说，这时候的王安电脑公司是当之无愧的办公电脑之王！
无谈是后来的微软山的。lzh。 拥有这么多的荣耀的王安……”1920年出生在上海，45年赴美，在哈佛大学取得了博士学位。并且，在48年的时候，加入哈佛大学的“哈佛计算机实验室……”，在当时众多的计算机行业的精英中，也算是佼佼者。
当时，哈佛大学与麻省理工，联合为美**方研制一台“旋风”超级计算机，这台计算机由5000个电子管组成，在全世界属于最先进的计算机。
“旋风”计算机，原本的目的是为海军、空军，提供“飞机座舱飞行模拟……软件，用于训练飞行员。
不过，在“旋风计算机”研制过程中，一些技术人员，闲着的时候，将打字机安装到旋风计算机上，让这台造价数千万的昂贵机器，可以用于打字、印刷文件。当时，被一些业内人士戏称为“昂贵的打字机”。
因为”1948年的时候，王安已经发明了“磁芯存储器……这一技术，就是后来广泛适用于计算机中的内存技术的前身。
而旋风计算机需要使用“磁芯存储阵列”用于处理信息，所以便邀请王安，为这台计算机设竹“磁芯存储阵列”。
整个研制过程中……些工程师闲着，将大型计算机安装了键盘、打印设备，并且制作了文字处理系统，使得“旋风”也能用于打字、办公。
别的计算机工程师看来，这种将超级计算机用于打字的发明，不过是一笑了之，视为不务正业的发明。
但是王安却将这个创意记在心中，后来，王安在58年成立“王安电脑公司”，主要的产品，就是将计算机技术与打字机结合起来，创立“文字处理机”，在市场上广受欢迎。
到了飞年，王安文字处理机，几乎成为了全世界大公司办公室的标配。于此同时，王安电脑公司，也成为了整个世界行业最成功的创业模板之一。
“谢谢你，詹好斯！”在王安公司办公楼门前，黄庭钧笑着对一名中年白人道。
詹妈斯说道：“应该的，我们可是老同学了！以前，听说你创业失败了，我本想邀请你来王安公司，没有想到你去了香港发展。”
詹妈斯脸上写着遗憾。
黄庭钧感受到他的真诚，显得有点感动。
詹好斯与黄庭钧在大学的时候是死党，两人都是电脑技术高手。不过，詹好斯在大学毕业后就加入了王安公司，而黄庭钧则是留校读博士。
因为在学校的时候，黄庭钧被师生们欣赏，恭维他是“王安第二……”使得他不免自信心膨胀。
因此在博士毕业之后，便决定自主创业，利用技术来创下一番事业。
哈佛大学的前辈王安是用文字处理机横扫办公市场，而黄庭钧则是制作了类似苹果计算机的个人电脑。不过，造价高达旦5000美元一台的高配置电脑，在1000美元一台的苹果电脑的竞争下，毫无悬念的大败了……
这次，黄庭钧重新返回北美……带着能够在个人电脑上运行的软件，誓要做出一番成绩！
在詹好斯的引荐下，黄廷钧见到了王安公司的副经理拉克斯。拉克斯是一名销售天才，因为他的销售手段出众，使得王安文字处理机的市场份额，达到了巅峰。因为，成为了公司老板王安的心腹爱将之……。
副经理拉克斯一见面，就表示：“王安公司的文字处理机……”已经有了处理）公司的ndp至于你们的，电脑稿纸，软件，简直是多此一举！”。
“ndp。？”黄庭钧心中一震，难道又是创意撞车了？
拉克斯简单的将黄庭钧带到一台“文字处理机”面前，向他介绍了单说，。lzh。dp在p电脑上获得了大量的新用户。
而p机在80年代不但打败了苹果电脑，更打败了王安电脑。而微软。，从而逐渐成为了最流行的文字处理软件。
再后来。，改名为。lzh。 因为，他看到了ndp操作是非常复杂的，连王安公司的办公电脑专业人才，也是要不时拿出使用手册，才能够记住一些操作指令。
而“电脑稿纸”软件，虽然还不能做到“所见既所得……”但是设计的时候，也是本着方便、易操作的理念所编写，需要记忆的操作指令、符号很简单，比ndp容易多了。
如果说，培养一名ndp软什的办公人员，至少要3个月的学习之间。那么“电脑稿纸……仅仅需要3天，就能够学会。甚至部分的聪明人，仅仅几个小时，就能学会！
“我认为，电脑稿纸，软件ndp拥有更多的优势！”黄庭钧道。
拉克斯说道：“好，给你10分钟演示！”
“谢谢！”黄庭钧带来一台“苹果电脑……”向王安公司的主管人员演示“电脑稿纸”软件的特性。
拉克斯嗤之以鼻，道：“你弄错了，这里是王安电脑公司，只安装适用于王安电脑的软件，并不需要苹果电脑上的软件！”
说着，拉克斯不再听黄庭钧解释，让公司的保安将之驱赶出去。
“对不起，伙计！忘了交代，拉克斯先生非常讨厌苹果电脑的……”詹好斯带着歉意，“本该提醒你的！”
“不是你的错，是我太过于马虎了！”黄庭钧摇头，挥手让詹妈斯离去，上了一辆公共汽车。
“喂，伙计，我会回头帮你说些好话的，说不定有转机！”
“谢谢！”
公共汽车逐渐行远。
在王安电脑公司的推销不顺利，是因为他不该在王安公司使用苹果电脑，但是更主要的因素是ndp软件。
这款软件，黄庭钧之前听都没有听说过，显然是最近才冒出来的。
所以，他再次警惕的意识到，这个世界是充满竞争的。自己公司能够想到的软件，别的公司星然也能够想到。
尽管ndp与电脑稿纸，设计的理念是不同的。但是本质上，两者最终都是文字处理软件，属于针尖对方芒的竞争对手。
王安电脑公司的市场被ndp抢先一步占领了，未来只能寻找一条新的市场！
旅店中。
毒庭钧为了更加了解这段时间的美国计算机市场，开始购买了一堆报纸，进行阅读。
忽然，《计算机科技报》上一段新闻，让他眼前一亮一一7月占日，费城召开一场计算机产品会展。届时b、施乐、摩托罗拉、苹果、英特尔等等知名的计算机行业知名企业将会带着产品，参加会展。任何个人，只要交纳500美元，即可获得入场参与会展，而会展的展示柜台申请，则是需要有大公司的介绍信。
“对呀，可以参加展会，在展会上，不但有苹果公司的代表，还会有四b、摩托罗拉等等巨头，也许他们会有人对“电脑稿纸’软件感兴趣！”黄庭钧灵机一动，拍着自己的大腿说道。
黄庭钧将自己的想法，告诉了好友詹妈斯。
詹好斯对于黄庭钧的想法，大为赞同，与此同时，王安电脑公司也将会参加费城的计算机产品会展，而詹妈斯则是王安公司代表团的领队人物。
詹好斯告诉黄庭钧：“我可以利用王安公司代表的身份，帮你弄到展示柜台！”
两天后，詹好斯果然帮黄庭钧弄到了产品展示台只有一张简单的桌子，租金是2000美元。
凭着邀请面，黄庭钧到了费城缴纳了2000美元的费用之后。开始在费城电脑展示会的大厅中，拥有了一张专属于“电脑稿纸”公司的展示柜台未完待续。。。
第203章 北美营销（三）苹果公司的青睐
2月15日，费城计算机产品展示会如期召开。//* 。lzh。…………*// b、王安、苹果、摩托罗拉、施乐等等各大公司代表，纷纷带着先进的产品，参加展示会，而场内的观众，也达到了数千人之多。
黄庭钧满怀着希望，带来了展示会现场。
不过，很快他的乐观心情就冷却下来了！
因为整个展示会，几乎成为了大公司的舞台，客户们围着那些明星公司——b、王安、摩托罗拉、施乐、苹果的展台，热情满满的提问、观摩。
大公司的高管、业务员，都成为香馍馍和明星，而一些不知名的小公司，展示品普遍遭遇了冷遇。
“电脑稿纸科技有限公司……”就是遭到冷遇的一家公司。
黄庭钧只有一张简陋的柜台，只有一张木牌写着“香港电脑稿纸科技有限公司……”的展位荐称。
因为位置偏僻、柜台简陋，所以从他入场之后，就被大多数的客户无视了。
终于，来了一名客户。
黄庭钧振作精神，露出笑容，准备给客户介绍公司屋示的产品。
“你是苹果公司的？”这名客户浏览片刻诧异道。
“不，我是，电脑稿纸，公司的！”黄庭钧感觉有点尴尬，因为展示台上摆着的是两台苹果电脑，至于他要展示的产品是“电脑稿纸”软件，则是被人忽略了。
“为什么你的展台摆的是苹果电脑？”
“因为我们公司的软件“电脑稿纸’是应用在苹果计算机上的文字处理软件！”黄庭钧道。
“像王安电脑一样？”
“差不多……”
“原来是这样！”
这名客户不久后，便离开了。
黄庭钧看到那人径直走向王安公司的展示厅，不禁苦笑。
因为展示会，虽然名为计算机产品展示会。
但是除了一些大公司带着各种新颖的大型服务器产品、打印机、个人电脑之类的新产品之外，更的则是推销游戏机。
比如，风靡世界的街机游戏，以及一些家庭游戏机，更或者是能够在个人电脑上操作的简单游戏程序。
“电脑稿纸”软什，听起来既不像游戏机那样时髦，又不像是大公司的如梦似幻一般的科技新产品引人注目。所以整个上午，没有达成一笔订单，也没有任何公司提出合作项目。
正在
