三戒-第113章
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“我是一心只读圣贤书，哪里搞什么乌七八糟的事了？”欧灿荣叫起屈来，“同学要讲，我也不能塞起耳朵不听。”
阿嫲见没人听她讲话，站久了也觉有点累，就说：“灿荣要好好读书，将来考上大学，好让你死去的阿妈安心。”说完见欧灿荣鸡啄米般点头，才转身离去。
欧灿辉忙过去搀扶，嘴上说着“阿嫲小心点”，直送阿嫲出了门口，又对方小兰说，“小心扶着阿嫲”，看着她俩走回家里，才转身想回去继续干活，见欧德庭从巷口走进来，忙恭谨地叫了一声“四叔公”。
欧德庭面无表情，喉咙里“唔”了一声算是答应，又抬头挺胸往里走。欧灿辉暗地伸了伸舌头。这个四叔公脾气古怪，欧灿辉和他家八个子女都有很好的交情，唯独就是和这个四叔公说不上几句话，想是辈份低了两辈，四叔公有架子那就没办法了。
欧灿辉忽又发奇想，若我有一天混出了名堂，便是像电视上看到的有钱人一般，在商界叱咤风云，住洋楼、养番狗、揸靓车，四叔公也会对我另眼相看了罢？想想也笑了，不是痴人说梦么，现在开一个大排档，能赚什么大钱？连郑婶盛意拳拳的介绍了一个女仔来相识，她也嫌我是开大排档的不愿和我谈。哼，看好了，我欧灿辉也是争强好胜不甘人下的人，我就不相我命中注定冇发达……
第五章第一至三节
第五章
一
一九九五年，市里的改革之风吹得很强劲，最先是工交战线实行关、停、并、转，对资不抵债实在难以为继的，下决心实行破产。方清父亲所在的糖厂，也列进了关停名单，方树开在家长吁短叹，坐卧不安。到了下半年，市国营商业系统也全面展开体制改革。方坚所在的百货公司自不例外，实行门店、柜台竞包，价高者得。
方家老三方坚，是市百货公司批发部的采购员，和方清一样，也是个心思灵动的人，公司还在制订方案，他脑瓜就转开了，而且打好了主意。那一段时间只要不是在外地出差，他有空就往公司领导家跑。方坚能说会道，花钱大方，如今更是舍得花钱做好感情投资，不但公司领导对他另眼相看，上上下下都对他印象极好。
果然，在公开竞投中，方坚如愿投得了位于先锋路的先锋百货店，而百货大楼的阮桂婵在竞逐成衣组柜台中失败。这些都是方坚意料中事，他虽然提前给阮桂婵打了预防针，但女仔人家眼泪浅，在家哭哭啼啼，倒激起做大佬的阮桂洪豪气，一下就拿出二十万给阮桂婵，兄妹同心协力办起了一间流行时尚服装店。
阮桂婵和方坚一样，看好老城区先锋路一带的商业发展潜力，抢先在先锋路立下脚跟，果然是有眼光带来好运气，眼看着先锋路越来越旺，靓铺越开越多，生意也越来越好，方坚和阮桂婵都高兴得直乐。
方坚也有大佬，不过没有阮桂婵运气好，他在大佬那里半个蹦也没要到，虽然很气闷却没有气馁，他有他的路数，很快就把新店搞起来，而且搞得有声有色，也创下了不小的名气。
方坚平日没有什么积蓄，每个月都花得干干净净，他原想向大佬方清伸手的，但他刚提了个头，方清就面露为难之色，他生气地掉头就走。但方坚不想放弃，用北方谚言说，胆大的撑死，胆小的饿死。此时不搏，还等何时？！
方坚并没有向家里要钱的想法，他早有了一个计划。他和公司经理关系好，送了洋烟洋酒的重礼，经理果然同意他缓三个月再缴承包抵押金。公司计财股长原来向经理汇报，打算把方坚列作违约处理，看经理态度就知道行不通，也就噤了声，见着方坚打了几句官腔，方坚晚上就专程到家拜访，当然不会空着手去，计财财长就给方坚送了个顺水人情。
方坚于是实行第二步，大刀阔斧处理了原有的百货商品，马上拿到了第一笔资金。有了第一笔资金方坚胆气更壮，跟着下来进行门店装修和采购商品反而轻易得很。好几个装修老板都想接下这单工程，方坚把工程交给死党何永忠的大佬，因为何永忠也从单位跳出来跟了他，有何永忠这个招牌挡着，装修可以推后结账。
而方坚早就清楚，个体经销商为争夺客源和市场份额，往往采用售后月结的办法，很多商品都可以拖后结账，这些都给方坚争取了时间和资金周转。他平日交游广阔，广结善缘，找着这些老板一说，都很乐意和他建立合作关系。方坚于是把有限的资金用于购进紧俏、好销商品，这叫好钢用在刀刃上。
方坚有时候想起来，对自己承包的事感到很得意。没钱也够胆去承包商店，不要说百货公司，就是整个国营商业系统大约就是我一个。
先锋路百货店原是国营商业所谓合理分布设置的一个网点，80多平方米的营业面积，既不能“大而全”，又没有专营特色，近几年实际是亏损经营，公司想了很多办法，作过多次调整，换汤不换药，还是没能改变亏损的局面。待方坚承包彻底舍弃经营百货，公司领导除了称赞方坚一声“叻仔”，也只得出一个结论，还是让职工承包好。
百货公司顾名思义，经营五金百货，从电视机收音机、空调冰箱、手表钟表、自行车童车、到成衣鞋袜、针纺织品、床上用品、肥皂香皂、针线扭扣……林林总总，成千上万个品种，唯独不经营糖烟酒，因为那项购销任务是由另一个国营公司负责的。方坚在新门店转而经营糖烟酒和付食、母婴奶品等，在公司看来是跨行业经营，放在头头们身上，那是想也不用想的。
方坚不但跨行业，还放弃习惯性思维，不走平民化路线，坚持要走中高档路线，而且采用最新颖的开放式货架自选模式。方坚原是考虑商店后面就是公安宿舍和银行宿舍，有关人等给这两个部门的人送礼，出手不会轻，先锋路街道宽阔，适合停车，打定主意做这些人的生意。
果然不出所料，货品越是高档的就越好卖。方坚到烟草公司进货，烟草公司的人把他奉为上宾，因为別人不怎么敢进的中华、玉溪、红塔山等高档烟，他一开口就十条二十条地要货。八月十五卖月饼，全市最高档、也就是价钱最贵的月饼，亦是他的先锋店货源最充足，一百多元一盒的大班冰皮月饼、香港荣华月饼，三五天就卖完了，农历八月十二，別人都不敢补货，方坚又调了一车回来，照样一扫光，连隔壁的阮桂婵要一盒冰皮月饼，也差点要不到，还是方坚拍板，把留给关系户的冰皮月饼给了阮桂婵。
买高档月饼送礼也带动了高档洋酒、高档香烟的销售，一个中秋节方坚就赚得盆满砵满，眉飞色舞，和他的大佬方清形成鲜明对比。因金龙的传统自制月饼滞销，让方清这个八月十五过得愁眉不展，闷闷不乐，方坚却是意气风发，更坚定了他的市场定位。
先锋路这个国营网点，原就有华侨公司、纺织品公司、五交化公司、糖烟酒公司的门市部，现在也都是由职工内部承包。方坚的新门店和糖烟酒公司的门店近在咫尺，却把老牌、正宗的糖烟酒门店比了下去，眼睁睁看着方坚兴旺十足，迫得也要作改变。到后来也转而跟着走中高档路线，却是迟了，方坚的门店已经打响了牌子，还是眼睁睁看着众多顾客先奔向方坚的门店。
事有凑巧，阮桂婵租下来的店铺，正好在方坚的新店旁边，连阮桂婵也觉得好笑，两家本来就是紧邻，如今开店铺做生意也成了紧邻，倒是方便互相照应。
因为是紧邻，方坚平常见着阮桂婵都是乐呵呵地打招呼，若是有空闲，也会踱过来吹水（聊天）。自从阮桂婵开了时装店，方坚和她交往比在百货公司更多更便捷。这一天，方坚走过来闲聊，说起百货大楼今不如昔，承包了柜台经营的，大多是惨淡经营甚至亏损，阮桂婵这时倒幸庆当初竞争失败，不然现在苦口苦脸的就是她了。
方坚发感概说，百货大楼十年前是县里最大的商业大楼，号称本地的南方大厦，也有人叫卜佬（乡下佬）大厦。城里人和乡下人到城里购买东西，百货大楼是第一首选。听老职工讲，百货大楼最鼎盛时期，县头头的子女亲属们都争相安排到百货公司工作，还要指定安排到百货大楼，那时职工发奖金发到偷笑。自从实行改革开放，从计划经济转向市场经济，建市后国营商业就开始走下坡路，百货公司的人思想禁锢教条死板，加上商业中心转移，内外因素加起来，百货大楼死火就是必然的了。
阮桂婵听得连连点头。方坚又分析说，按这个发展趋势看，国营商业迟早都会搞不下去，早走早着，迟走训（睡）唔着，现在趁后生有精力去搏，乱世出英雄，说不定会搏到发达。
阮桂婵笑着说，发达我不敢奢望，能够揾两餐就可以了。
方坚指了指店內挂满的高档入时的时裝说，我看市里也没几家像你这么有眼光的，你不发达谁发达？
正说着，见几个年青顾客走了进来，踏进店来就直奔昨天才进回来的那几套衣裙。为不妨得阮桂婵做生意，方坚便走回自己的店去。
方坚和阮桂婵自己做老板，欧巷还有一个欧灿辉做大排档老板，收买佬陈满的儿子陈昊天更厉害，当上了电缆厂厂长，有对欧巷这几家情况耳熟能详的街坊邻里便发议论，说风水轮流转，而今轮到欧巷的后生发达。欧巷内头欧宅的欧海亮，当了一家规模很大的合资企业总经理，揸私家车车出车入。巷口的方清，每天都是穿着笔挺的西装上班，在金龙见着的方清，必是打了领带的，一看就是气宇轩昂，励精图治的人。老话说后生可畏，他们碰上好时代、好年境，真是命中注定他们发达。
方清也听到了这些闲扯，有时客气谦让了几句，内心却波澜起伏。他知道自己外面风光，实际危情四伏。金龙现在状况和刚承包时相比，经营差得远了，这三年可以说既成功又失败。说成功是头两年还赚了一大笔，说失败是不能善始善终，后来的经营管理每况愈下，人心散涣，可以说在越来越激烈的市场竞争中败下阵来。眼看三年承包期行将届满，方清忧心忡忡，便是应了那句老话，人无远虑，必有近忧。
二
满怀忧虑的还有方清的父亲方树开。他最近专门出了一趟远门，去了佛山的干休所，专门探望老朋友、清源市前副市长罗佑才。糖厂即将进入破产清算，他也和职工一样不用回去上班。说起来还有五、六年才能享受退休，难道这几年就在家躺着过日子？他苦思冥想，到底让他想起了老罗，便专程往佛山跑了一趟。
当年父亲在国民党兵枪下救出老罗，自己在文革中救过老罗，方树开明白，老罗其实是方家的靠山大树。只是没想到这次找老罗却是空手而归，徒增烦恼。
老罗见了方树开，高兴得连手也颠抖起来。他在两年前中风，抢救过来就坐上了轮椅，说话也不利索了，但脑子还好用，思维很清晰。热情招待方树开吃过饭，听方树开说了近况就明白方树开的苦恼，便对方树开说，你当了这么多年国家干部，也明白这几年的政治经济形势，不改革不行啊，但改革就要付出代价，就像我们东纵当年北撤山东，大踏步后退就是为了大踏步前进，我们不是很快打回广东了嘛，用了还不到三年时间呢。
方树开心里苦笑。人老话多，这些离休老家伙提起过去的事话更多，眉飞色舞的
