北大向左,清华向右-第17章

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　　小姜发现在国企上班还特别省钱。外企除了工资，没有其他福利，吃午饭都是自己掏钱，往往一顿饭就要二三十块。而在国企食堂，免费吃早饭和午饭。还定期发超市的购物卡，足够买全年的日用品。如果抠门一点，在国企上班完全可以做到一分现金都不花。这让小姜感到了国企的温暖。
　　单位的活动也非常多，而且每次都有奖品和补助。有一回，小姜的部门要组织表演扭秧歌，没问小姜就把他名字报上去了。小姜觉得男生扭秧歌太傻，想找理由推掉。于是找了个扭脚的借口，装着一瘸一拐地到工会主席那里请假。结果主席看到了小姜就掏出了800块钱：“这是参加节目的补贴，你拿着。”猝不及防的小姜，迅速被800块钱感化，态度来了个180度大转弯：“第一次练习什么时候，我肯定参加！”
　　一命二运三风水
　　古人云：“一命二运三风水四功德五读书六姓名”，迷信的说法认为这六个因素决定了人的一生。受了多年高等教育、原本并不迷信的谢华，通过在国企的所见所闻，也开始相信这段《周易》的说法了。
　　谢华的身边有不少是某处长的儿子、某局长的儿媳妇。他们是靠关系进来的。他们中很多人是从一些没听说过的学校毕业的，甚至有些是中专和大专。他们就和谢华坐在了同一间办公室里。问来问去，谢华发现像自己这样一点关系没有的，实在不多。谢华认识到，自己费了半天劲熬到的好工作，只是人家老爹和单位领导在饭桌上一句话、一杯酒就搞定的事情。
　　“谢华，你清华毕业的怎么样呀，不是也就来这里上班了吗？”一次，一个不太会说话的官宦子弟这样说了谢华一句。“不不，我是‘五道口技术学校’毕业的，别老说我清华的。”谢华听了这种话也并不生气，谁叫自己命、运、风水、功德都不如人家的，只能靠“五读书”才修来福分和人家跑到一起来上班。
　　在外企，后门也有，但是员工的能力一定要过硬，否则完不成任务，老板和公司都接受不了。在国企就无所谓了，垄断的企业性质，让他们不需要大张旗鼓的招聘宣传，员工好点差点也无所谓，压力不大、难度不高的工作不需要太强的能力。清华、北大的想来当然也欢迎，这是国企吸引人才的重要标志。但来了的好学生也要做好心理准备，别在这种没压力、没动力的环境里把自己憋坏了。
　　

第三章　　从事本行
所有企业的组织结构都是一座金字塔，永远都是下面的普通员工多，上面的领导和高薪少。如果工作的内容没有延续性，或是频繁跳槽和转行，只会使你停留在金字塔最底端的时间延长。切莫因为清华的起点和社会的诱惑，让自己产生浮躁的思想。对于大多数学生而言，从本行专业的技术做起，踏踏实实做好本职工作，才是毕业后稳妥和明智的选择，才是明天顺利提升和成功转行的基础。
　　想法感兴趣，就会把几百万甚至上千万的钱砸给你，从而造就了几位一夜暴富的年轻人。当然，这决不是天上掉馅饼，学生合股开办的小公司大多半途而废、自生自灭。但这条能够证明自己的捷径，是不少有魄力的年轻人都会尝试的。
　　在新兴行业里，有不少的清华学生只用了几年的时间，就做到了公司的高层。原因在于，在新兴产业，要的就是迅速占领市场，需要的就是过硬、出色的技术人员。这就给天生“CPU”比常人快一拍的清华人，更多的发挥空间。没有了成熟企业的论资排辈，能者上。有些学生从上学时就在刚刚起步的创业公司里兼职，伴随着公司的迅速成长，有的没毕业就成为公司的高级经理；有的毕业没几年，甚至当上了公司的技术总监和负责人。如果运气好，公司上了市，更能让我们的学生分到价值百万甚至千万的股票。这就是一些同学选择了创业小公司的真正动力。
　　班级聚会
　　范伟从清华信息学院硕士毕业三年了，转行做了市场，如今有些后悔。丢掉了专业，每天忙于琐事的他，越来越觉得自己的工作不伦不类、没有前途。看看他的同学，有的已经做了门户网站的技术总监，有的因为公司上市拿到了上百万的股票。做技术里混得最差的，也比范伟的工资高了一倍。没办法，就业行情就是如此，做技术的薪水就是要比市场、管理的高不少。
　　三年来变化的不光是范伟一个人，变化的是整个班级。昔日的同班同学，现在有在Google的，有在Baidu的，还有在Sogou的。三大中文搜索网站的员工，作为最大的竞争对手今天坐在同一张桌子上吃饭。化学反应是，一旦话题谈到工作，就谁也不说话了。在校时能为技术细节争到面红耳赤的同学们，如今作为竞争对手，对于敏感的技术机密，只有闭口不谈。真是同行是冤家，同学也不例外。
　　这让饭桌变得非常沉闷。为了打破尴尬局面，做市场工作的范伟发挥自己的特长，很快找到了活跃气氛的突破口。
　　“大家看看墙上的酒店活动：凡能对出对联的顾客将赠送酒店特色菜一份，上联是‘月圆月缺，月缺月圆，年年岁岁，暮暮朝朝，黑夜尽头方见日’。我语文不行，谁来对一下？”
　　“这个好办！”一个在Baidu工作的，拿出手机，连上了Baidu，把上联输进了搜索栏，点击搜索，下联很快在手机屏幕上显示了出来，“叫服务员！”
　　“下联是不是‘花开花落，花落花开，夏夏秋秋，暑暑寒寒，严冬过后始逢春’？”
　　“先生，您答对了，感谢您对我们店庆活动的支持，我们为您准备了免费的特色菜，请稍等？？”服务员的表情很惊讶，她没想到有人在这么短的时间里可以对得一字不差。她可是不知道，在座的几位都是靠搜索吃饭的。
　　“这回知道为什么在中国市场，Baidu比Google总是强了那么一点点吧？嘿嘿。”Baidu人看着在Google上班的兄弟，调侃地说道。
　　“你不会是在百度上Google了一下吧？哈哈。”范伟接着下茬。
　　“哈哈？？”。气氛一下子轻松了。
　　饭桌上的另一个现象，就是经常几个人小范围的窃窃私语。其实，他们是在互相打听几个公司的薪水。虽然技术要保密，但悄悄沟通一下待遇，可以让干得不爽、准备跳槽的同学们心里有个底。随后，饭桌上的话题又变成了俗套的房子和股票，直到饭局结束。
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第四章　　决定转行（1）
有些同学怕自己专业“偏”，担心找不到工作；有些同学不喜欢自己的专业，铁了心要转行。想改变职业方向，是很正常的事情。毕竟本科加上研究生一共也就是六七年的时间，而毕业后的工作时间可能是将近40年。但自己要清楚，转行意味着要丢弃专长，有可能用自己的弱项在陌生的环境里去和别人竞争。如果没有足够的思想准备，只会事与愿违。
　　市场
　　市场工作分布在频谱中的～。市场分为很多种，有组织公司活动的，有研究企业战略的，有制定产品的，也有做市场分析的。市场是公司花钱的部门，而销售是挣钱的部门。因此，如果公司效益不好要裁员，做技术的不担心，做销售的不担心，先被开刀的往往是市场。
　　做市场的，为了证明功绩，要不停地写报告，吹捧自己的市场活动想法有多新颖、多重要、对公司又有多少贡献。久而久之就让做市场的人有了吹牛、浮躁的心态。
　　大部分市场工作都是要有工作经验才能做的，毕业生通常只能去做其中最无聊的工种。
　　清华的硕士MM玲玲，看到了某大公司招聘“市场运营”职位，职位要求：
　　玲玲感觉这份工作不错，虽然不知道具体做什么，但应该可以很快熟悉公司的各个部门，会很长见识。于是她投出了简历。不久，她接到了面试，并得到了录用。
　　但没工作几个月，她发现原来自己的工作就是每天做Excel表：统计完华北的数据，再统计华南的。算完这个月的，再算这个季度的。画完了饼图，画柱状图。虽然是在分析市场情况，但她感觉自己一个硕士，工作得就像一个秘书。难怪当初公司那么痛快地就要了自己，原来是份谁都能干的工作。
　　于是，玲玲想换部门，做点有技术含量的工作。但她没想到，在大公司里，换部门比跳槽还难。换部门需要喜欢的部门有空缺，两个部门的经理还要同时同意。有时是现在的经理不放人，有时是经理怕留下“挖墙脚”的罪名而不要你。一旦提出了“转会”，就有了“不忠”的印象。玲玲觉得这还不如跳槽走人来得痛快。两次尝试换部门未果的她，最终选择了辞职。
　　忘掉自己是清华的
　　销售工作位于职业频谱的最右端1。它与技术几乎没有关系。经验丰富的销售，都不在乎卖的是白菜还是电脑，因为销售念的是生意经，搞的是人际关系。同时，选择做销售，就是选择了挑战、刺激的生活。
　　袁柳从清华毕业后做了两年多的销售。每年，他要完成公司给他的5000万人民币的定额。每天早上一睁眼，他就欠了公司15万，一星期没生意就欠100万。这让他每天吃不香睡不着，一分一秒想的都是怎样完成任务。公司规定，两个季度不能完成定额的60％，就会受到警告；再有两个季度，就要回家走人。
　　两年多来，袁柳确实过上了梦想的白领生活。西服笔挺、山珍海味、四处出差做了“空中飞人”，彻底摆脱了做技术的枯燥生活。但吃遍了美食的他，每天在餐桌上谈生意、讨好客户、以酒会友，已经吃不出鱼翅和粉丝的区别。袁柳本以为用不着每天对着电脑费眼睛，却发现做销售不但费眼睛，更费耳朵。连续上网8小时会身心疲惫，而连续打电话8小时只会让自己神经紊乱。销售的工作就是每天给客户、公司、合作方的各种人不停地打电话，处理小到送月饼、订机票，大到几百万、上千万的生意，还要见人说人话、见鬼说鬼话。
　　做了两年的销售，袁柳高材生的自尊已经被“甲方”打击得烟消云散。受了太多的气，让他怀疑自己是不是有了受虐倾向。他经常被客户拒之门外，被指着鼻子大骂，甚至拿他不当人看。
　　一次，袁柳的客户来北京出差，袁柳约人家见面，几次都被拒绝。就在客户临走的时候，却主动要求见一次。结果一见面，人家拿出一打子票来，有住宿的、故宫门票、出租车票、火车票、餐票？？
　　“袁柳呀，这几天，我跟家里人一起来北京玩了几天，这是所有的发票，我都留着呢，我知道你们销售能报销，也有办法，帮忙解决一下？”
　　袁柳数了数，一共元。他知道，组织考验自己的时刻到了。
　　“领导，谢谢您信任我，这都是小意思，您等一会，我拿钱去？？”
　　一大把有零有整的钱拿在了袁柳手里，送向了客户。领导看看钱，说道：“太谢谢了！就给6000就行了，零钱我就不要了。小伙子人不错，以后有困难尽管找我！”
　　这只不过是销售头疼事中的九牛一毛。尔虞我诈、斤斤计较的生意场，经常要假话连篇、马屁连连，这让原本在校老实、单纯的袁柳，有时感觉自己变成了一个坏人。但既然选择了这个行当，只有埋头做下去，忘掉自己是清华的。
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