诸子百家商道智慧:诸子精华与商道-第2章
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读完《荀子·解蔽》中的观点，我再请读者想个现实中的问题：为什么改革开放至今，中国经济发展迅速，成就令世人瞩目；可是令人遗憾的是，我国已有的驰名商标和名牌产品，在与国外合资中不但没有走向国际市场，反而已是大量的流失呢？无论如何，我们的政府与我们的企业家，也应该思考这个问题。最关键的原因就是：国内官员与企业家在以往的合资中，的确缺少民族品牌保护意识。因为他们仅仅看到了与国外知名品牌合作可能带来的利益，却没有看到有可能所带来的风险。
时值今日，让人庆幸的是，国家相关部门已开始下大力气及巨资，来实施对中国老字号的保护与振兴的伟大举动。企业创造一个品牌，尤其是名牌，至少需要十几年时间，甚至更长的要几代人的努力。因此，我们在实施品牌保护战略中，要有“蔽于一曲而暗于大理”，不要有“只看一个方面而忽略另一个方面；只见局部而不见全部。”的意识与素质。
2．管子量心力欲 管理予之为取（1）
管子认为君主治国应该做到“顺民心”、“量民力”、“从民欲”。管子认为：“统治者要想使自己的政令与法度，顺利在臣民中推行，关键的条件，就是要使政令与法度，符合臣民的心愿。作为君主与国家政务人员，要想使国家发达，关键的一点就是要选拔有德、有才且忠心为国效力的人才。”管子所讲的“治国之本”，其实就是我们平时所讲的团队管理之本。因为统治者想最大限度地执行自己的政令且取得政绩，就应该取得臣民或属下的归心。这种臣民对君王或下属对领导的归心，也就是我们平时所讲的“民心向背”。因为任何时候任何管理者与为政者，都不可能也不应该违民心、逆民意。虽然历史上有君主暴虐不仁与恣意妄为之举，但是这种君主最终还是让得民心者代之——改朝换代。虽然夏桀王与商纣王都是穷凶极恶，恣意享乐与荒淫，但是他们都是亡朝之君。
唐太宗李世民说“水（民）能载舟亦能覆舟”，其实就是对管子“顺民心”、“量民力”、“从民欲”观点的最好感悟与实践。可见为政者，能够做到“顺民心”、“量民力”、“从民欲”，是多么的重要。虽然管子观点对于治国为政者重要，但是这种观点对于企业家和管理者也同样适用。因为企业家与领导者要想实现企业目标或赢得市场竞争胜利，只有团队成员主动和积极地执行领导的目标，才能够实现目标。只有这样，企业才能够健康地成长。也就是说，任何英明的企业家与企业管理者，都不可能自己实现企业目标，而只有企业员工“上下同心，齐心协力”才行。正因为如此，当代团队管理学才不提倡领导或某些优秀员工的个人英雄主义，大力培养与提倡团队的凝聚力与集聚力。正因为如此，大凡优秀的企业家与成功的团队管理者，都能身体力行管子的“顺民心”、“量民力”、“从民欲”之为政理念。其实管子的为政观点，也就是团队管理学中管理者如何提升团员执行力与凝聚力问题。团队领导者或管理者要想提高团队的战斗力与凝聚力，就要得到团队成员的支持与信服，进而让团员对团队归心、对领导忠心。当然这也就是管子的“顺民心”、“量民力”、“从民欲”。
那么作为从政者与管理者如何才能达到“顺民心”、“量民力”、“从民欲”呢？管子对此也给出答案就是“予之为取”。也就是说团队管理者与从政者想向下属要任务前，必须要先舍得“予（给）”下属。只有下属对管理者或团队感到先“给”的实惠与氛围，才能主动地配合管理者实现管理目标或团队任务。也就是说在企业管理中，要想使企业具有竞争力，企业管理者就要想办法让员工归心。作为管理者与领导者只有把员工归心作为管理之本，才会主观上制定出“顺民心”、“量民力”、“从民欲”的制度。惟有此，团队管理者才会激活员工的积极性。这就是管子“顺民心”、“量民力”、“从民欲”观点，在现实管理中的意义。也就是说，管理者只有做到先“予”下属，才能够鼓舞团队成员积极主动地执行领导指令，进而实现企业整体目标。
因为企业外部环境很难个人控制，但是企业内部管理则完全可以人为地采取“予之为取”的原则。只有这样，企业才能适应外部竞争之势。只有做到这些，企业管理者与经营者才能对企业内部工作做出客观规划。“予之为取”原则，也就是要在企业内部培养一种积极进取，努力创新，勇于开拓的良好“竞争之势”。 。 想看书来
2．管子量心力欲 管理予之为取（2）
既然“予之为取”在团队管理中有如此重要意义，那么企业管理者与经营者，就应该懂得“予取”之道。在企业管理中，除对物质资源与市场资源的管理外，最主要的就是对人力资源的管理。而对人力资源管理的核心问题就是“统驭”之道。也就是管理者如何对企业有限的人力资源实现最大程度的“统驭”。虽然企业管理学是一门大学问，但是狭义上的管理就是：组织、择人，制度。在管理中，做任何事总是应该先把人组成团队，让这支团队来完成任务。
另一方面，团队管理者在管理中还要注意处理好领导与员工的关系，使员工与领导形成上下同欲的良好风尚。要做到这点，企业管理者与领导人，就要学会自尊、自爱与自强的良好表率作用。有人为了说明领导与员工的关系，视领导人为分母，视企业员工为分子。因此，领导人假如把自己看得过高，那么，领导（分母）基数变大了，而员工（分子）没变，就会造成整个分数的比值必然变小。显然，这是很危险的。
在“予取（激活）”管理中，主要有三法：一抓团队；二抓制度；三抓骨干。抓骨干，其实就是通过抓住核心员工来达到对整个团队有效“统驭”。为什么先抓核心人物管理呢？因为在商业活动中，有个有名的法则“二八定律”。“二八定律”就是说世界上的财富的80％是由20％的人创造与掌握，而80％的普通人只创造与掌握着20％的财富。这里所讲的20％的人，就可以理解为是企业发展与管理的核心人物。当然每个企业有自己不同定义的核心人物。但是无论如何界定，这20％人物都是为本企业创造绝大部分利润的人。也可以说，这20％的人物是本企业生存与发展的核心人物。当然从企业发展意义上讲，企业管理者对这20％企业核心人物，实施骨干管理是完全必要的。因此，“二八定律”，就告诉企业管理者务必要妥善地做好企业这20％人的管理。让他们能积极主动地为企业贡献其智慧与能力。因为管理者与领导者只要把企业这20％的骨干管理好了，这20％的骨干也就会带动企业其他80％人的进步与努力，这样整个企业员工就会很自然地达到上下同心。
有一则寓言，虽然讲的是动物间的故事，但是也能说明“予之为取”在团队战斗中的重要性。
故事说从前在一片大森林中，即将进行一场争夺森林之王的大战。以雄狮与猛虎为首的两支兽类团队为了本队的胜利，战争从一开始打得就很激烈，可是历经几天后，双方打得仍然是难解难分。两军相峙之际，狮子团队中一位得高望重的谋士就派狼带着500只鸡，去送给也可以说是去诱惑老虎团队中的重要将领狐狸。狼见到狐狸就十分真诚地说：“这500只鸡是我们狮子大王派我给您的见面礼。我们狮子大王还说：‘只要您能加入我们狮子团队，大王就愿意给您更高的奖赏，并为您封爵列侯。这样就省得您在老虎身边天天出力又难讨好了。’”
狐狸面对如此诱惑，终于动心了。结果，狐狸就把老虎团队的作战机密计划书交给了狮子。狮子大王接过计划书后，就高兴地说：“你将是最大的功臣，现在你就先到我的宫殿里去休息吧。等战争结束后，我就为你封赏请功。”
由于狐狸出卖老虎团队作战计划书，很快狮子团队就战胜了老虎团队。狮子团队战胜老虎团队后，狮子就成了森林之王，狮子团队中的所有功臣也都受到了封赏。当原来为老虎团队的狐狸也去狮子面前讨封赏时，狮子却说：“你既然能出卖你的主子，那么你也就会出卖我。我这里不需要叛徒。狮子说着就张口把狐狸吃掉了。”
虽然从狐狸角度来讲，的确有点得不偿失，但是从狮子团队来讲，这就是“予之为取”的成功。因为狮子团队要想战胜老虎团队，显然是有一定难度的。在这种战局不利的情况下，团队致胜靠的就是智慧。因为狮子大王能够舍得（先予）给狐狸500只鸡，所以才能够最后赢得狮子团队的“取”（得到老虎团队的作战计划书）。这就是狮子团队最后能够打败老虎团队的最直接原因。除此之外也说明：被狮子吃掉的狐狸虽然是个叛徒，不被人尊重，但是我们也不能排除出卖老虎团队的狐狸是个关键性的人物。因此，狮子才设计让狼去诱惑狐狸出卖其团队。
寓言中所讲的故事起码说明两个问题：一，是说明对于团队骨干管理好的重要性；二，是说明管子“顺民心”、“量民力”、“从民欲”的从政观点，在现实团队管理中的意义。要想让团队中的骨干为自己效力，就必须要先“予”骨干，之后才有可能让“骨干归心”。当然作为管理者，对于公司中的普通员工与技术人员等，也要尽可能坚持先“予”后“取”的原则。惟有此，作为管理者与领导者，才能够真正做到管子所讲的“顺民心”、“量民力”、“从民欲”，进而让团队增强凝聚力与集聚力。
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3．荀子忠信调和 管理上下同欲（1）
荀子主张统治者要有“以民为本，忠信调和”的治国思想。荀子认为统治者对臣民必须要讲究“忠信、调和、公平”，才能取得民心，才能建功立业。荀子的观点，对企业管理者的意义就是“要通过人本管理，达到团队的忠信调和，进而增强企业的凝聚力与战斗力。”也就是说，“忠信调和”，才能使管理者与员工间达到较为和谐的工作环境，才能使企业团队达到最大程度的“凝聚力”。或许，我们都知道“南辕北辙”的寓言。寓言所说明的道理就是：只有上下同欲，才是最具战斗力的；否则，就会产生“南辕北辙”的笑话。因此说，“上下同欲，博采众长”，永远是管理中的最佳境界。“上下同欲”是“忠信调和”的前提；“博采众长”，则是“忠信调和”的保证。
有人说，管理是世界性概念，没有民族与国界之别，其实这种说法不符合辩证观点。因为在不同的国度与民族中，肯定存有不同的文化理念与不同的民族信仰。这些都会直接或间接地影响管理中理念与方法的不同。就是同一国家或同一民族，在不同的历史时期，对于管理文化的概念诠释也是有所不同的。在我国著名的商帮中，不同商帮间就有着不同的商业理念与管理思想。因此，“勤”·与“俭”，在当时的社会中就诠释了“贾服儒行”的徽商理念。以“儒学”�
