诸子百家商道智慧:诸子精华与商道-第5章
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还钱当存钱，这是多么透彻的经典啊！可遗憾的是，我们现在的许多企业家或创业者还没明白这一点。这就是商道中所讲的“诚信观念”。
第九，人才观念。人才是财，人才是宝。企业的成功是企业人才开创出来的，有一流的人才就有一流的企业。要物色人才，培养人才，爱护人才，用好人才，让人才在企业建设中人尽其才。
5．诸子论政解道 管理仁法德行（1）
诸子为政之能，虽各有千秋，但对现实管理者的意义却是积极的。《尉缭子·政权第五》中讲：“用兵靠镇定待敌取胜，作战靠统一集中取胜。兵力分散势力就减弱，思想不一致军心就离散。兵力弱，打起仗来就显得没有气势，放走敌人而不能全歼。军队上下步调一致，如同一人。如果军心涣散，那么就会有令不行，有禁不止。众说纷纭，将领没有威严，士兵缺乏训练，发起进攻必然失败。这就是不堪一击的军队，是不足以参加作战的军队。
将帅就像人的大脑，士兵就像人的肢体。人的思想集中，那么肢体运动必然有力；思想如果犹豫，那么肢体运动一定不听从指挥。如果将领不能像大脑支配肢体那样正确果断指挥士兵，士兵就不能同肢体应心那样行动符合要求。虽然胜利了，也是侥幸取胜的，并不是掌握了进攻的权谋。
士兵没有对敌我都害怕的。害怕自己的将领就会藐视敌人，害怕敌人就会轻视自己的将领。将领被士兵轻视，将领的命令就不能得到最好的执行，这样的将领所统帅的军队就会在与敌人战斗中丧失应有的战斗力，甚至是失败。相反将领树立在士兵心目中的威望，士兵就会心甘情愿地执行将领所下达的作战命令。这样的军队在与敌人战斗中就多了分胜利的机率。因此说，懂得胜败规律的将领，就一定懂得害怕与轻视二者的利害关系。将领不用恩惠使部属心悦诚服，部下就不会为将所用，将领就不能使用士兵。因此说将领对属下实施恩惠，部下就会拥戴自己的将领，部下就不会对将领产生二心。将领有了威严，属下就不会违抗命令。所以，善于作将领的人，就懂得恩威并施的道理。”
尉缭子的观点就是：军争取胜，首先就要将士齐心协力。爱在下顺，威在上立。将领既要树立威严，又要爱护士兵。将领的威严是通过善于指挥作战体现出来的。尉缭子的为政治军之法，也就是管理者学习之处。要对下属恩威并施，不要一味地对下属要成绩而不顾下属的实际情况；同时也要对下属有适当的拥戴。当然这个观点的根本就是使企业员工在实战中增加团队意识，而不要大搞个人英雄主义。也可以这样说，一个管理者之能，不是其具体做什么实质性的业务工作，而要多做一些团队人心向背的工作。这样的团队管理者，才是一位合格的管理者。这样的团队管理者所统率下的企业，才是一支具有生命力的团队。
对于以上观点，如果我们把其加以引申就应该是：作为管理者，除了要有“爱在下顺，威在上立”的德仁与才能之外，还要有善于容纳天下贤士、能人之心胸，“顺服好利之人”，才能使天下人归心，才能取得天下。
虽然尉缭子的观点似乎与荀子观点没有什么可以相融之处，但是慰缭子上面的观点真的与《荀子·王霸》中说的观点有异曲同工之妙。
《荀子·王霸》如是说：“百里之地可以取天下，上不虚，其难者在人主之知之也。取天下者，非负其土地而从之之谓也，道足以壹人而已矣。”也就是说：作为统治者，只有能做到贤明与善于集结天下贤能，就是有百里的地域，也同样能取得天下，使事业成功。这不是空话，也不是理论上的说教，其难处在于实施者要真正懂得这个道理才行。所讲的统治者取得天下，并不是指人们背着自己的土地来归服，而是指治国之道足以统一人心而已。那些人如果和我同心，那么那些人的土地怎能会属于别人的呢？
5．诸子论政解道 管理仁法德行（2）
如果我们把荀子的观点加以引申，那么我们同样可以这样理解：企业用人如果能使所用其人真心的归服企业，那么企业管理者又何必担心这个人会不为企业出力献谋呢？这正如俗话所讲，“人心都是肉长的，你要是对人家好，绝大数人也会知恩图报的。”显然这是道理，也是人之常情。当然企业管理也是如此。
因为作为企业文化的构建，在某种意义上来讲就是：在为自己的员工，进行有关企业归心的教育。只有员工归心，团队才能产生强大的凝聚力，进而才能产生团队的协作力。这些都是荀子所讲的让属下归心的道理。
关于管理中“顺服好利之人”的内涵，《荀子·儒效》中又有所引申。荀子认为管理者的长处不应表现在他有某种具体的技能上，而是表现在他能做到对下属量才而用，人尽其能。因此，荀子在《荀子·儒教》中就讲：“君子所说的贤者，并不是说人们能做到的他都能做到，也不是说人们所知道的他都能知道；君子所说的能辩者，并不是说人们所辩论的他都能辩论；君子所说的能观察者，也并不是说人们所能明察的他都能明察。相反人的能力是有限的，各有所长，各有所短。
观察地势的高低，辨认土地的好坏，根据土质情况分别种黍、稷、豆、麦、麻，君子不如农民；流通货币与物资，辨识货物好坏，君子不如商人；摆弄规和矩画圆形或其他图形，君子不如工人；不顾是非对错的实际情况，相互倾轧，君子不如惠施与邓析。至于判断德行高下来确定职位，衡量能力大小不断授予官职，使贤与不贤的人都能做到适当的位置，有能力和没有能力的人都得到相应的安排，万物得到恰当的位置。说话合理，办事得当，这才是君子的长处。”
荀子所说的意思，引申到管理中就是：一位合格的管理者与领导人，在岗位上不是你比下属有多大业务方面的能力或长处，甚至在很大程度上，管理者（越是高层管理者）一般对基层的业务操作能力却不如手下人。因为管理者是重在管理与协调手下人，让手下人“能各尽其才”。如果作为管理者，特别对于基层管理者，对自己的手下人的情况都不了解或知之甚少，那么这就是管理者的失职了。作为中层管理者，对于本部门的情况不了解，那么这就是失职了。作为高层管理者，如果不能有更好地对手下人“量才任用，人尽其能”的办法与能力，那么这就是管理者的无能与失职了。因此说，当代的管理者与员工间，强调的不是谁的个人英雄主义，而是所有人的上下协调与和谐的能力。这就是团队力量在企业管理与竞争中的作用与重要性。
管理者要想真正做到：人尽其才，量才而用，就必须要有对人的审时能力。《列子·说符第八》中讲：“气色旺盛的人一般容易骄傲，力量表现强盛的人一般容易做事奋勇，很难与其沟通；骄傲的人就不易任其重要的职位与岗位工作，要让其成绩在一种循序渐进中得以实现，千万要杜绝让这类人在工作上，有一日千里的成就感与荣誉感；而对于奋勇当先的人，就不应该让其当中层以上的领导，如果可能让其当作基层领导还是可以的。因为这种人在基层容易奋勇当先，让员工佩服；相反这类人如果让其做中、高层管理者，就容易犯个人英雄主义，而忽视团队的作用在整个企业发展中的作用。因此治理国家难在识别贤能的人，而不在于自己有多大贤能。”
5．诸子论政解道 管理仁法德行（3）
对于贤能在管理中的重要性，孟子认为贤才比政权本身还重要，这个观点是很值得当今的管理者与企业家深思的问题之一。为什么一个很大的有声誉的企业，在一个人的手中就成功，而到了另一位管理者手中就完全两样呢？这就是企业管理者，特别是企业战略决策者与经营者优与劣，对于企业发展的重要性。按孟子的观点，企业的优秀战略决策者与经营者，不是自己本身如何伟大，而是自己如何找到自己手下贤能的管理者。或者说，一个企业的命运，在很大程度上，决定于企业领袖对于企业接班人鳞选的结果。
企业家如何选择企业接班人或当家人的问题，前联想领袖柳传志就做得很好。他能把企业的未来，很好地一分为二，成功地交接在现联想领袖与神州数码的领袖手中。正是由于柳传志的成功选择企业接班人，才能有当今的联想辉煌；才能有神州数码的成功。
作为管理者与领导人，能够有勇于接纳属下谏言，甚至是与自己不同意见的宽广胸襟，是十分必要的。对此，唐太宗李世民就任用敢于谏言的魏征为相。对此观点的重要性，《晏子春秋·内篇杂上第五》中就讲了个故事：
“有一天景公在白天披着头发，驾着六马的高车，为妃后亲自驾车从宫中正门外出。这时一位跛脚的守门人就拦住了景公的马车说：‘您不是我的国君啊。’景公听了这位跛脚的守门人的话感到十分的生气，就令随从把这个跛脚的守门人给抓进了宫中审问。面对景公的审问，这位普通的守门人丝毫没有胆怯的样子，相反倒表现出十分勇敢的样子说：‘因为我朝的国君景公是一位爱民如子，体恤臣子甚好的明君。不仅如此，景公还敢于接纳难听刺耳的谏言并勇于采纳，而且景公还从不因自己一时的享受就不理朝政。’听了这位普通守门人的话，景公感到十分羞愧，就对这位守门人说：‘你说的对，是本王一时错了，谢谢你的谏言与敢于冒死谏言的精神。’事后景公还命人奖赏了这位敢于谏言的守门人。”
对于君主要勇于接纳谏言的重要性，晏子就对景公讲：“您不要担忧这件事！我听说下面没有敢于谏言的臣子，上面就会有被蒙蔽的昏暴国君；百姓隐讳不敢向官员谏言，必然是君主有自满不纳谏言的骄行。古代凡贤明之君在位，下面讲谏言的臣子与百姓就多；君主有美德善行，百姓就不会隐讳真言。现在您有失德的行为，那跛脚的守门人敢于直言阻止您的错误行为，这是您德政的结果，也是您的福啊！所以我来庆贺，并请您下令赏赐这位守门人，并礼待他。”景公听了晏子的话，笑着说：“我这样做可以吗？”晏子说：“当然可以。”于是景公就下令奖赏这位守门人，并提拔了他。
晏子的为政之道告诉英明的统治者与管理者，必须要有勇于接纳与自己观点或想法不同人的谏言或意见的胸襟。其实，一个管理者如果到了听不进下属及其他人员的谏言时，这位管理者一定有“个人英雄主义”与“自我崇拜”心理了。
对于一位大成者到了事业近乎巅峰之际，如果开始出现“个人英雄主义”或“自我崇拜”心理时，那么这位大成者也就离大败者不远了。当曹丕于公元220年废汉献帝建魏称帝有先，刘备便于公元221年半推半就也称帝于成都后，往年那位以谦虚谨慎大半生的刘皇叔，便开始在其内心日渐滋生“环视天下，惟刘备独尊，惟蜀汉最强”的心理。正因为刘备滋生如此极端的“个人英雄主义”与惟我独尊的盲目
