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第13章

重生农村好媳妇-第13章

小说: 重生农村好媳妇 字数: 每页3500字

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那人接了过来,看了一眼,轻视的脸上带着几分惊讶,“凤梨月饼?”

“这能做出来?”那人边问着,边看了几道工序和材料。后面,她就肯定这东西是能做出来的,而且和现在的月饼会有很大的区别。

她也是做了许多年的月饼了,自然知道这东西的好处了。

孙胡见这个平时咋咋呼呼的生产部主任脸上一脸的惊讶,就知道这是可行的了。

他问道:“怎么样,行吗?”

“行,当然行。”真是太行了。她早就觉得厂里的月饼口味太老了,正愁着呢,就送上门来了。

她又看着张宁道:“还有其他的吗?”

“有,还有比这更好的,不过……这得看这笔生意怎么谈了。”张宁抿着嘴笑着,看向了一边的孙胡。

孙胡见她这能够先掏出东西来,就知道这生意不好谈了。不是他不肯,而是很可能,这个女人到时候提的条件,自己这边没有答应的权利。

他对旁边的陈主任道:“那我就先和他们谈了,这事情我再找你说。”

“那行,好好谈啊。“陈主任临走的时候嘱咐道。

等人出去了,两边的人才正式的谈了起来。

张宁这边是先示好了,所以孙胡这边也重视起了,“你们想怎么谈?”

“我这边只是做周边乡下和镇上的生意,所以对你们的生意没什么影响。不过我这些配方,你们也应该知道这其中的利润是有多大的,如果我找其他的厂里,他们很可能会花钱给我买下来。不过我对八一厂还是很相信的,所以直接来找了你们。”

孙胡皱眉头,双手紧紧的握着,“你准备怎么谈?”

“我把配方给你们,按着你们的成本价拿货,我卖多少,拿多少。等都卖完了,再统一结账。”

“成本价?”孙胡惊的瞪大了眼睛。这成本价,就相当于没挣钱了。那他们还谈什么生意?不过他到底是搞销售的,脸面上还是没有太难看,“这是不是太苛刻了。”

“我可是半点便宜都没要厂里的。就像我之前说的,把配方卖了,也能卖钱。我的配方给了你们,至少你们在县城和省城的市场是有保证的,这可是大头。而我只是要乡下和镇上的生意,这些地方你们也不看中,对你们生意没影响。

你们的产品,我也不是白拿,成本价都给你们了。也就是说,你们什么都不用奉献出来,就可以抢占县城和省城的市场,而且你们今年的产品好了,明年市场也会稳定了。这笔账,怎么算都是你们赚了。”

孙胡听着这些,心里也在暗暗算了算,确实厂里占了便宜。而且镇上乡下的市场太散了,他们也不喜欢去跑,给了也不要紧。

“这事情我还做不了主,要去和我们厂长商量一下,你们要是不急,请先坐着喝杯茶吧。”

“希望不会耽误中午吃饭时间。”意思就是别让我们等太久了。

听出张宁话里的意思,孙胡点了点头,就往外面去了。

他一走,宋大柱也纳闷了。

“这配方能卖钱,咋不干脆拿去卖钱?”这可是无本生意。

张宁正准备说话,就见着有人端了茶进来了,她就没说话了。端了茶道了谢,等人出去之后,张宁才道:“回去再说。”

一杯茶还没喝完,这边孙胡就过来了。

“我们厂长说没问题,可以按着成本价给你们。”

张宁倒是没有什么意外的表情,反而问道:“不止月饼,还有罐头,另外如果没卖完的,我们可以随时退回厂里。不过这个对你们影响也不大,毕竟是成本价拿的,退不退,你们都不赚不赔,只是行个方便而已。”

她将这退货的事情说的这么小,孙胡倒是没话说了。他作为销售部的,倒是对这个能做主。

“行。”

和厂里签订了订货协议,将自己的要求都一一写了上去,双方都签字盖了章,张宁就将后面的三种月饼口味都拿了出来了。蛋黄月饼、梅干月饼,鲜肉月饼加上刚刚的凤梨月饼,一共有四种。

陈主任过来看这配方的时候,心花路放,一向看不起人的脸上,看着张宁也是像看大师傅一样,“大妹子,你这干脆到我们厂里来得了,你这个手艺,比我们大师傅都行。”说完后,她又后悔了,要是这个人真的来了,自己没准就要下岗了。

张宁看着她脸上一瞬间的纠结,也当做没看见,笑道:“我这还是喜欢捣鼓点小生意,不过马上就是中秋节了,咱们这货还是快点出来,我们还得早点准备。”

“没问题,我这出货是最快的。”陈主任暗自想着得赶紧去买原材料什么的了。

谈好了之后,孙胡就提出请张宁他们吃午饭,张宁说赶着坐车回乡下去,倒是没有答应。出门的时候,孙胡就亲自给送出了门,约好了三天后过来看月饼的样子加进货。

一直从厂里出来,宋大柱都没缓过神来。

走到了巷子里的时候,宋大柱才道:“宁宁,这生意就谈成了,我们这可以先赊账,而且是按照成本价拿货?”生意有这么好做吗?

张宁点头,“是啊,我这本钱不够,不用这招,可不行。”

“不过,你那方子,怎么不干脆卖了。”

“卖不了多少钱。咱们这做生意,只要有本事,可比卖方子的钱有用多了。”方子是死的,这合作关系才是活的。

宋大柱看着张宁,满脸佩服道:“宁宁,你这脑袋,我真是服了。”他打定了主意了,以后再苦再累,都要跟着妹子跑啊,自己这脑袋,只有跟着这聪明人,才能有出息。

第16章

回去后,张宁也没闲着,两人在镇上吃了点东西,在高芳家里借了辆自行车,就和宋大柱一起去了别的乡里和镇上考察情况。

这个时候乡里也有专门卖东西的地方,叫代销店。

种类比镇上的少,价钱贵几分钱多,但是离着乡里近,所以也能有一定的小市场。

张宁看中了附近的几个富裕点的村子,就去和这些乡里的人来谈。

不过她们打的是八一食品厂总代理的身份来的。

大家一看是城里的八一食品厂来的,倒是客客气气的接待了。

张宁把月饼和罐头的进价说了之后,代销店的负责人惊讶道:“你说的这价钱,真能这个价?”

罐头一块一毛钱一个,可比供销社那边拿货要便宜两毛钱呢。月饼也便宜一毛钱,而且听着八一厂今年还有新样子的月饼呢。

“因为现在厂里做农村市场,才给了这么便宜的价格,过了这次,以后可没这个机会了。你们常年卖八一生产的东西,应该也知道八一厂子的名号吧。”

“这个当然知道,你要是说真的,那我们好好谈谈。”这有好的进货渠道,自然是要把握的了。

张宁笑道:“啥子也不用谈,我们这还得去别的乡里呢,你这耽误了可不行。要是同意,咱就先登记一下,不行的话,我也算了。”

一听这话,代销店负责人急了,赶紧道:“哎哟,要的要的,你急啥子呢,这水都没喝呢。”这边边和张宁说着,那边又让他婆娘去倒水。

张宁拿出了记账本,给记住了陈家乡的名字。

那代销店负责人赶紧道:“罐头给我整一百个。”这东西能放,多准备点没错,他又考虑了月饼的存放和销售,又报了个数量过去。

张宁登记完了之后,也没说要钱的话,只让他签了个字,“这是订单,你先签字,要是我到时候拖过来你不要,路费钱你得拿了。”

不要定金就能拿货,这人自然十分的愿意,赶紧签了字。

后面张宁和宋大柱也没有多留着,赶紧又去了别的地方了。

一下午拍下来,愣是跑了八个村子和两个镇。光是罐头就顶出去了三千多个,加上月饼也有几百斤了。

回去的时候,天已经有些黑了。

宋大柱骑着车子,心里乐的不得了,和身后的张宁道:“宁宁,这法子可真好,咱直接批发给代销店卖,一下子就能脱手了。那罐头原来这便宜,以前咱们买一块五毛钱一个,可真是亏大了。”

张宁坐在车子后面道,“这中间的环节多了,大家都要赚点,价钱自然高了。咱们拿的是成本价,对半赚,代销店赚个一两毛的,这后面卖的价钱也能便宜点,他们也好脱手。想要做好生意,就得从源头上控制成本和价格,才能和人家竞争对手争抢。”

宋大柱听着,觉得豁然开朗。这样的道理,他以前可从来没说过呢。“宁宁,你咋懂这么多啊,还有那个月饼,你啥时候会那东西的。”他可看出来了,人家那厂子都那么稀罕,肯定是好东西。

张宁心道,我总不能和你说,我以前开过食品厂,这月饼也做过吧。她含糊道:“那都是我以前吃月饼的时候琢磨的,咱们女人,对吃的东西都挺有在行的,你们男的不懂。”她这才拿了几个品种出来呢,以后要是有机会,她就再开一次食品厂也行。不过一切都要本钱,这事情还早着呢。

宋大柱听她是自己琢磨的,心里更加佩服了,又觉得自己这真是沾了表妹的光了。他什么都不懂,又没帮忙,以后咋还意思分钱呢。

“宁宁,你这生意,我真能帮忙吗?我咋觉得我就是吃干饭的。”

张宁一听,笑道:“吃干饭?你还怕没事干啊?我可和你提前说好了,现在前期是我动嘴皮子的时候,后期,可都是你干体力活的时候了,到时候送货搬货什么的,我这可不请人,都得你来。”

原来自己这有用途呢!宋大柱顿时就乐开了,笑呵呵道:“你放心,我这就一身的力气呢。”

到了家的时候,宋家的饭菜还没上桌子。

宋母见儿媳妇一整天没回来,往李大红家里跑了几次,知道宋大柱没回来,才放了心。回来后,一想,又担心两人在城里遇上什么麻烦了,在家里坐立不安的。做好了饭菜都没好吃。

张宁一进屋子,宋母这心才落了下来,赶紧让闺女去拿碗筷,自己这拉着儿媳妇问情况。

这一整天下来,张宁也确实累了,接过了宋春兰给盛的饭,大口的吃了几口,才道:“生意差不多了,过几天去拿货,爸妈,这事情要是成了,咱们家没准儿能盖大瓦房呢。”

“啥,真的?”宋母高兴道。

“可不是,不过生意还开始做,咱们先乐呵乐呵,要是没成,你们也别失望了就是。”张宁笑呵呵的说了。她想得到宋家二老的支持,自然要他们跟着一起高兴,不过这成不成,她也不能说百分之百的话。

宋母摆了摆手,“没事,成了就是走了大运了,没成,咱们就当没做过生意的,左右还有兰花豆的生意呢。我和春兰已经做好了,明天让你爸送去。”

宋老头也道:“你看着办,能做多少是做多少,咱们心不能放着太大了。”他也担心儿媳妇心大做事急了,到时候亏大了就不好了。家里娶两次媳妇,没多少家底了,眼下也是兰花豆的生意能入点钱了。能够谨慎点,还是好一些的。

张宁笑道:“爸妈,你们放心吧,我心里有底呢。”

两老听着她说的,也勉强放了心了。儿媳妇心大,他们也不能拦着。本来儿子就不在家,也算委屈了儿媳妇了,要是他们再强着,让儿媳妇不痛快,有了外心就不好了。

宋母又突然道:“对了,建国今天还来信了呢,你今天不在家里,你爸没好拆开呢。”上面写的是儿媳妇收,他们就担心小两口讲啥子私房话,看着不大好看。

这边宋老头已经去了屋里的拿出了一封信来给了张宁。

张宁一听,愣了一下,才顺手接了过来,她心里有些

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